黄金叶是由河南烟草工业公司出品，“烟香醇厚，透发性好，丰满飘逸，生津绵长，弥足珍贵”，这是朱尊权院士对“黄金叶”产品的评价，但是“黄金叶”作为河南中烟一类卷烟的亮剑产品，存在销量低，规模小，产品结构不平衡的特点，黄金叶（大金园）是零售价200元档次卷烟产品，为了做好该产品的品牌培育，提升黄金叶知名度和销售量，特召开品牌推介会。

　　品牌推介会前期准备：

　　品牌推介会四元素：人员、物料、地点、内容、目标。

　　品牌推介会人员：零售客户代表、客户经理、市场经理、烟草公司、烟厂销售区域负责人等。

　　品牌推介会物料：灯箱、横幅、海报、电脑、投影仪、卷烟品吸产品、产品宣传彩页、打火机、促销物品等。

　　品牌推介会地点：当地烟草分公司会议室

　　品牌推介会内容：介绍黄金叶（大金圆）的特点、卖点，告知宣传中注意事项，告知黄金叶（大金园）的“醇香”特色、宣传大金园是烤出来的中式卷烟典范、宣传“烟是烤的香，酒是窖藏好”文化、宣传黄金叶（大金园）包装古典并带有中国元素符合国人习惯等等，同时由客户经理、卷烟零售户等在座人员品吸黄金叶（大金园）产品，发放宣传资料，观看宣传片。

　　明确品牌会推介目标

　　通过品牌推介会河南烟草可以达成以下重要目标：

　　1、黄金叶（大金园）品牌被县公司所认知，　告知新品上市战略定位与目标、产品特色、营销策略、营销举措等，让当地客户经理市场经理熟悉该品牌产品和文化，以便客户经理更好地进行黄金叶（大金圆）宣传同时被零售户客户所知悉，引起零售户订购卷烟的兴趣。

　　2、宣传黄金叶（大金园）品牌“烤出来的醇香”的产品特质和河南烟草工业企业发展历史。

　　3、为进一步打开黄金叶品牌市场而造势宣传，提升黄金叶大金园在当地县公司的销售量，提高新品上市的上柜率。

　　当前卷烟重点品牌的培育存在的问题

　　国家重点品牌培育已经进入实质性阶段，“20+10”重点品牌已经是品牌培育的重要方向，许多厂家大力提升卷烟的品质和品牌的知名度和美誉度，什么培育方式更好呢？笔者认为卷烟重点品牌推介会是卷烟工业公司和烟草公司和卷烟零售会的互动交流的最好平台，在一个卷烟品牌进入相应市场起到重要的作用，他对促进重点品牌的销售和扩大卷烟品牌的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

　　当前重点品牌的培育不能仅仅停留在订货员的宣传、客户经理宣传和简单促销送礼品物品，比如开一条重点品牌卷烟相应厂家送打火机或者是雨伞等等，笔者认为以上的方式虽方式多，但是培育重点品牌的效果不佳，零售户订烟时候常常专注于几个在乎的卷烟品牌订购，不易接受订货员推荐的重点品牌；客户经理受卷烟厂家培训少导致重点品牌卷烟了解少，而且走访客户多，任务大，宣传效果打折，而且光是口头上得重点品牌，不能完全让零售户理解新品牌的内涵和知识；经常性的促销送火机或雨伞只能满足客户第一次第二次好奇心，时间长送火机等促销方式并不能引起客户对重点品牌的好奇心，而且客户表示火机雨伞茶杯等促销物品不是自己所需要的，不会为了几个打火机等物品而去订购卷烟重点品牌。

　　品牌推介会在品牌培育上的优势

　　重点品牌培育是国家局和各省市区烟草公司的重要任务，可是品牌培育的手段寡，方法少，作用小，无法很好的链接零售户和卷烟厂家、烟草公司和卷烟厂家之间的互动沟通，让卷烟零售户对卷烟产品本身认知少，对卷烟重点品牌重视度不够，减少了卷烟品牌的培育力度，而品牌推介会恰提供了这样的一个机会和平台，以下是品牌推介会在品牌培育上拥有的的优势：

　　1、卷烟品牌推介会提供了零售户与卷烟企业直接对话的平台。零售客户平时接触的是烟草公司，订烟送烟客户服务市场管理明码标价等都是烟草公司与客户之间打交道，平时卷烟工业公司和卷烟零售户基本没有什么交流，卷烟品牌推介会是零售户与卷烟企业直接对话平台。

　　2、提供了烟草公司和相应工业公司的对话平台。加强了烟草公司这个经销商对于相应重点品牌产品的认知和理解，同时工业公司也能及时了解烟草公司对于产品的建议和需求，加强产品的改进和升级。

　　3、卷烟品牌推介会给予卷烟工业企业充分的时间准备和宣传卷烟产品的文化、卷烟产品知识、工业公司发展目标，让卷烟零售户和烟草公司充分了解卷烟工业公司的重点品牌和卷烟工业厂家状况，为下一步品牌培育打下坚实基础。一个浅显的道理是卷烟是厂家生产的，卷烟的真实内涵和质量品质特色只有生产者更加清楚，所以只有厂家培训烟草公司客户经理和零售户最能达到厂家的品牌培育目标。

　　4、卷烟品牌推介会的开展让烟草公司和卷烟零售户认识到卷烟工业公司对于当地市场的重视，有利于提升卷烟工业在当地市场的影响力。

　　做好品牌推介会的注意事项

　　首先，品牌推介会是推介品牌推介产品，不能走过场走走形式，这样的品牌推介会肯定流于形式没有效果；再次要做好品牌推介会的事前准备活动，品牌推介会之前做好达成的目标，根据目标做好筹划工作；

　　其次要做好品牌推介会的时候总结反馈工作，及时反馈零售户代表意见和烟草公司意见，以及卷烟的品吸效果都要一一反馈至卷烟厂，为下一步品牌培育提供宝贵意见，综合各方因素共同培育好卷烟重点品牌。