对于卷烟换装，特别是健康警语的添加，会不会稀释高档烟的礼品属性，行业莫衷一是。“30%以上的区域印刷明显的健康警语，这是一个严峻的挑战，可能导致卷烟的礼品功能大打折扣”，湖南中烟工业公司总经理周昌贡在...

我们先来分享著名的广告理论之一“B/W模式”的解释。什么是“B/W模式”呢？B/W模式就是关于消费者购买动机方面的研究，心理学表明哪些基本动机会影响人们的行动，如犯罪动机是出于贪婪、仇恨等，我们认为有...

以红金龙、红旗渠、哈德门、红山茶、芙蓉为代表的规模主导型品牌并没有进入国家局发布的“20+9”全国性重点骨干品牌名单。受限于生产计划，包括白沙、红河在内的多个规模、效益兼具的品牌也有意压缩低规格产品规...

这次波及全球的金融危机已经对很多行业产生了影响，由于消费者购买力、消费欲望的下降，很多人可能会担心，这种经济状况或许会对高档烟的销售以及品牌的培育带来不利的影响。首先，金融业、房地产业、IT行业、纺织...

一、全球雪茄烟的生产现状公元1492年哥伦布在发现新大陆的同时，也发现了雪茄这一瑰宝。那时哥伦布将雪茄从美洲大陆带回欧洲进贡给西班牙皇室享用，到19世纪初半岛战争之后，雪茄开始在欧洲风起云涌，紧接着的...

烟草高端品牌是典型的奢侈品，奢侈品的消费神经末梢无不深入经济与社会的深处。高端品牌的消费走向和定位，不外乎礼品、商务和政务用，仔细分析我们会发现烟草高端品牌对经济与文化的依赖是何等的密切，现实环境的不...

随着社会经济的不断发展，商业流通体系的持续完善，人民生活水平的稳步提高，卷烟商品通过流通-销售-消费等层层环节，实现了满足了社会需要和消费者需求的最终目的，也体现出自身特有的商业价值。作为卷烟销售主力...

以笔者所在营销部为例，9月份营销部的货源满足率为51.5%，与中心下达任务还有一定差距。为以后更好的完成下达指标，快速提高货源满足率，通过数据和市场实际情况对9月份的分配量与实际订单量进行关联分析，现...

2008年以来，由于宏观经济出现较大波动，相当多的中小企业经营困难，不少企业濒临停产、破产的边缘和危机。受其影响，众多的从业人员的消费水平和消费欲望受到冲击，这对我国卷烟市场也带来了不小的影响。据沿海...

据权威报告统计，21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会。其实，中国已于1999年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中国家之一。而正如中国人口老龄化现象越来越严重一样，中国烟草部分知名品牌也正面临...

一、现状分析今年从年初开始，卷烟供应量就是一直处于适度偏紧的状态，而且随着时间的推移，供应量也是越来越紧，自本周开始，大部分品牌卷烟跟是加大了限量的力度，如本省产的和沪产的各规格卷烟，很多经营户都反映...

雄狮，这个杭系卷烟品派集团中“三个代表”（利群、新安江、雄狮）之一的强势品牌，继续沿袭其“平民化”的产品路线，又以“亲民档”2元价位的姿态“奉献”给低档端市场。十年看市，低端市场的品牌纷争一直不断，直...

我们常说名运当头，取一个好名字能让你走鸿运，可见名字对我们的重要性，对于品牌而言也是如此。一个成功的品牌，他都拥有一个好的名字，这个好名字对品牌的成功起到了至关重要的作用。尤其是在当今的烟草行业，面对...

价格是供需关系的反应，随着卷烟供需关系的变化，近期的卷烟价格水平也有了明显的转变，卷烟零包销售价格日趋稳定，而成条销售的价格也稳步提升。可以说供需关系决定销售价格，下面就从供需关系的层面来解读卷烟销售...

随着科技的进步、产能的提升、市场经济体制的完善，各类商品的产量、规格极大丰富，人们告别了计划经济时期产品的短缺时代，产品销售实现了由卖方市场向买方市场的转变。面对当今时代各类商品的品牌多样化、功能同质...

今年以来，烟草商业企业内部好像对“合理定量”这个词有所忌讳，谈‘定’色变，“合理定量”是对需求预测的违背，与“订单供货”不相容等等不绝于耳，笔者认为：这是对“合理定量”的曲解。多歧为贵、不取苟同，亮明...

城乡结合处的卷烟市场，受其市场环境的特殊性影响，呈现出其独有的市场特点，在卷烟营销过程中，要时刻注意市场动态变化，具体问题具体分析，对市场的变化做出迅速反应，才能有效提高卷烟营销效率，而城乡结合处卷烟...