4000多年前，当人类处于蒙昧时期，烟草就已进入拉丁美洲人的生活。当时的玛雅人已经开始了烟草的种植和吸食。400多年前，明末名医张介宾《景岳全书》中记载了烟草传入我国并得到推广种植。将中草药添加入卷烟，构建本草香型卷烟品类，将我国丰富的中草药资源与烟草文化结合起来，不仅丰富了中式卷烟的内涵，而且提升了中式卷烟的竞争力。

 

    开发缘由

 

    分析国内本草香型卷烟的历程，主要有以下几个方面的原因推动了其研发、成长和发展。

 

    市场需求的驱动是导致开发本草香型卷烟的直接原因。随着吸烟与健康问题日益受人关注，国际上控烟浪潮的高涨以及消费者对自身健康意识的提升，减害降焦已经成为世界烟草行业共同的课题。据市场民意调研显示，超过70％的消费者对卷烟这种特殊嗜好品具有很大的依赖性，并不想戒烟，同时又希望能够减少因吸烟给身体带来的伤害；该调研结果还显示，50％以上的消费者接受消费低危害卷烟；有超过60％的消费者表示既不想戒烟，又希望以低危害型卷烟为主要消费产品。可见，这一强大的市场需求必将推动低危害卷烟品牌的诞生，并推动其持续发展。

 

    社会责任的承担是推动开发本草香型卷烟的使命。任何一个期望基业常青的企业或者品牌，都必须勇于承担自己的社会责任，将国家利益、消费者利益以及社会利益放在心中并且贯彻始终。《烟草控制框架公约》将世界控烟行动推向了高潮，标志着烟草控制已经成为以国际法为依据的全球控烟行动。在这种全球控烟的环境下，作为一个烟草企业，承担维护消费者利益的社会责任，开发能够降低卷烟危害的新型卷烟品牌势在必行。

 

    有利于提高中国卷烟产品的市场竞争力。在我国卷烟市场上，卷烟产品同质化的现象比较严重，而从差异化竞争角度出发，本草香型卷烟作为一个新的品类将获得更大的市场优势。中草药作为我国的特有资源，本草香型卷烟将中草药入烟能够构建有效的技术壁垒，是中式卷烟与国外卷烟竞争的重要筹码。中国工程院院士张伯礼表示，将中式卷烟同中草药相结合是减少卷烟危害的一个新思路，这也是中式卷烟进行自主创新的一部分。研制具有中国特色的低危害卷烟，有利于提高中国卷烟产品的市场竞争力。

 

    科学定位

 

    由于中草药添加技术增加了卷烟制造企业的综合成本，另一方面因研发之初就定位于高端消费群体，满足该群体追求低危害卷烟的消费欲望，其价格定位于中高档、零售价在100元／条以上。根据卷烟定位价格，以全国重点城市为重要推广销售市场，利用产品本身符合时下消费需求的低危害概念以及与传统产品明显的差异性，逐步建立起本草香型卷烟在全国卷烟市场上的影响力。

 

    如果将卷烟消费者划分为以下四种类型：健康关注型、品牌关注型、吸味关注型和价格关注型，那么本草香型卷烟的市场消费主体更侧重于健康关注型。根据市场调查，爱好本草香型卷烟的消费者的特征主要是追求生活品味，关注自身健康的高档消费群体，其职业地位较高、学历较高、消费支出也较多，这一类消费群体的不断扩大，意味着本草香型卷烟市场的逐渐扩张。

 

    以“金圣”品牌为例，可以看出本草香型卷烟的定位方向（见图1～图3）。

“金圣”品牌消费者职业分布图   图1

“金圣”品牌消费者学历分布图   图2

“金圣”品牌消费者月消费支出分布图   图3

 

    优势分析

 

    不难发现，本草香型卷烟的优势非常突出和明显，主要表现在以下三个方面：

 

    本草优势。随着经济的快速发展，“回归大自然，崇尚原生态”的健康理念越来越被推崇。其中最具代表性的国之瑰宝——中草药，它发源于中国，历经五千年沧桑依然，已经在很多领域获得了成功，例如“王老吉”的成功就是应用本草优势的一个典型案例。借助现代科技手段，进一步挖掘中草药的价值，将烟草与中草药有机融合，保持中式卷烟香气、吸味等消费质量的前提下，让中草药发挥其独特的减害功效，也是对历史的传承和民族品牌的再创新。

 

    低害优势。据史料记载，远在唐代中国就使用“洋金花”、“款冬花”等烟剂治疗哮喘。现代医学的观点是：药的有效成分汽化后被吸入，通过肺泡吸收后可随血液运行至全身，可以产生相应的疗效，这一发现奠定了本草香型卷烟的基础。当含有中草药添加剂的卷烟在燃烧时，该中草药经受不同的温度加热，其有效成分被蒸馏、汽化、挥发和升华，可捕获烟气中的自由基，降低或阻断有害物质的生成。中国军事医学科学院历时三年的研究证明，“金圣”卷烟通过了对烟气的药性、药效、物理化学成分的临床实验，结果表明本草香型卷烟具有降低卷烟危害的功能。

 

    差异化优势。就差异化战略选择而言，同样的原料，同样的工艺，同样的生产线，造成了中国卷烟产品同质化程度的日趋严重，出现在消费者选择范围内的同质卷烟产品不胜枚举，却少见到拥有特性的差异化产品。毋庸置疑，要打造最具特色的品牌，总是代表着某种差异性，能够在外部环境发生变化时依然受到消费者喜爱。以“卷烟＋本草文化”为创新点的本草香型卷烟的诞生，无疑是在烟草竞争领域开辟了新的蓝海。

 

    发展前景

 

    本草香型的诞生，是基于对中式卷烟品类构建与创新的有效探索。特别是随着关注健康型卷烟消费者数量的不断扩大，随着控烟力度的加大，本草香型卷烟市场需求也在逐步增加。

 

    当然，一个新的卷烟品类的发展需要时间的积累、技术的沉淀和文化的支撑。当前，本草香型卷烟已经在我国卷烟市场中存在了20多年，“金圣”、“五叶神”等品牌的成长充分证明了本草香型卷烟具有一定的市场需求（见图4）。大部分消费者对低危害卷烟的认识也越来越深刻，这对本草香型卷烟的未来发展具有重要的现实意义。

 

    纵观当前我国卷烟市场格局，品牌竞争日益激烈。但随着消费者更加关注健康，本草香型卷烟具有自己独特的竞争优势，特色是其存在、发展的生命所在。所以，当全国各地纷纷以“中草药入烟”为着手点进行卷烟产品的降害研究时，不但在于寻找吸烟与健康之间矛盾的初步平衡，而且要通过在卷烟内添加中草药的技术优势来提升品牌的市场竞争优势。