城乡结合处的卷烟市场，受其市场环境的特殊性影响，呈现出其独有的市场特点，在卷烟营销过程中，要时刻注意市场动态变化，具体问题具体分析，对市场的变化做出迅速反应，才能有效提高卷烟营销效率，而城乡结合处卷烟市场特征变化主要表现出以下特点。　

 

　　一、市场主消费档次由低档卷烟向中档卷烟变化；随着农村经济的发展及城市经济建设扩建带动了城郊消费水平的提升，在龙泉，影响其变化的一个重要因素还是移民村的建立，也给市场注入了新的活力，直接影响到消费者对卷烟消费档次的选择。　

 

　　二、市场受人口流动影响大；相对于农村市场，城乡结合处人口流动性大，而且异地消费者流动多，这给卷烟零售户在卷烟经营品种的选择上带来了困难，如果不及时洞察市场动态情况，将造成产品滞销，影响日常卷烟经营，固要加强卷烟零售户的卷烟经营培训，提升经营能力。　

 

　　三、卷烟消费受时节变换影响，并呈现规律性；城乡结合处因其市场的特殊性，而具有农村市场的一个主要特点，那就是逢年过节，随着外出务工人员返乡，中高档卷烟的销售将又所提升，直接影响城郊市场的消费结构，遵循这一规律，在卷烟营销中应适时调整策略；　

 

　　四、卷烟零售户对新品牌接受速度慢；受当地市场变化多的特点，及零售户经营思想意识的禁锢，品牌培育意识不强，接受新品牌或寻找替代品牌的速度慢，换言之，经营品牌单一固定，如遇产品退市，将出现一段时间的卷烟经营空缺，不仅影响卷烟日常经营，而且会造成固定消费的流失；