这个夏天不一般，地球围着足球转。四年一度的世界杯除了带来绿茵场的无限魅力，还给有眼光的投资者带来商机.记者看到，世界杯期间，各大品牌纷纷抓住世界杯带来的商机大做文章，营造出浓浓的世界杯氛围。烟草品牌也...

一、精确营销的含义精，即精细化的管理过程；确，即零误差击中目标。理论界一般将精确营销定义为企业要以全新的聚集客户的理念为指导，充分结合现代信息技术手段，重新构建企业的营销业务管理流程，最终实现提高客户...

如今各地都在努力拉升卷烟销售结构，具体如何操作，笔者认为，要根据不同情况，掌握技巧。一、从乡村经销户着手，逐级递升法为拉升整体卷烟销售结构，我们就要从乡村经销户开始。因为乡村经销户占整体的60%以上，...

由于不同卷烟品牌在市场推广及市场认同度等方面的差异，卷烟存在着紧俏货源和滞销货源的区别。笔者认为，零售客户在遇到紧俏货源供应不足的情况时，除了等待烟草公司调配货源外，也可以发挥自己的主动性，适时地向顾...

在卷烟销售过程中，上柜是一种很好的促销方式，特别是对新品牌的销售会起到积极作用。那么在实践中卷烟上柜宜采取那些方法呢？1、换位思考法。客户经理在新品牌卷烟上柜的工作中，要进行“换位思考”，如果我是零售...

“商场就是战场，买卖就是用兵”在《商战三十六计》一书中是这样写到的，战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。而目前卷烟营销结合孙子兵法的六大篇，即：胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、...

在烟雾袅绕中，她那婀娜姿式里，有的人看到了妖艳，有的人看到了妩媚，有的人看到了个性，有的人看到了堕落，而有的人看到了市场。――题记用一句调侃的话说，在十几二十年前，女性抽烟是要“犯错误”的。即使到今天...

一方面是吸烟有害健康，全球每年死于吸烟导致疾病的人数近1500万，另一方面是烟草行业纷纷地通过营销手段和方式说服消费者购买香烟，同时，香烟被看着是交际、叛逆等的象征品，对于香烟，要么制造健康，要么营销...

伴随着烟草工业企业改革步伐的加快，整合卷烟品牌、优化品牌资源成为必然。各大烟草生产集团都适时推出了自己的名优卷烟品牌，特别是中高档品牌卷烟，以占领卷烟市场，提升企业和品牌知名度，增强中国烟草的整体竞争...

核心提示“协同营销”理念的提出，反映出工业和商业在价值链上合理的专业分工和协作，有助于建立责任效率机制，有助于优化品牌培育资源的合理配置；“协同营销”，就是让工商企业共同携手，研究消费者、研究市场，按...

伴随着入世进程的日益深入，我国烟草行业日益遭受来自WTO和WHO机遇和压力。WTO的关贸总协定给予了我国最惠国的待遇，享受了贸易自由和平等交易。但是，WHO（世界卫生组织）禁烟的呼声也是日益高涨。前不...

香烟，这种特殊商品与生俱来就存在着两面性，一方面可以满足消费者的需求，一方面又危害消费者的身体健康。近年来，各路反烟人士呼声日高，特别是在“世界无烟日”来临之际，世界各地都在进行反烟宣传，报刊媒体也频...

随着整体卷烟市场越趋完善，为保证客户利润、规范零售市场、杜绝低恶性竞争等不规范经营行为，烟草公司早早便制定了卷烟零售统一价，还成立了“同业公会”保驾护航，就是想逐步引导广大客户将主要精力放在改善经营环...

在卷烟销售新模式的运行过程中，客户经理拜访客户算是最基础的日常工作；市场调查、销售促进、客情维护需要拜访客户。只要客户拜访成功，卷烟销售工作也会随之水到渠成。其实只要切入点找准方法用对，也会觉得客户拜...

大型超市所在经营地址地处商业中心、城郊结合部、交通要道以及人群密集处，消费群体流量较大，服务规范；相对这类客户我们提出以下服务方针、服务口号、服务标准、服务特色：服务方针——提高客户满意度是我们不变的...

有效、规范的网络建设是培育国内重点企业产品和名优卷烟的阵地，烟草行业把卷烟城乡网络运行质量，视为今后生存、发展关键，因此确立了网建工作的战略性地位和作用。美国营销学家维特说过：“未来市场竞争的关键不在...

“什么是特业营销？”特业营销应该是依托与卷烟网络建设而派生出的一种特殊销售模式，它不同与以往的销售方式，也不同与电话访销周期配送的模式，特业营销是为了方便那些特殊行业的卷烟销售而形成的灵活、快捷的营销...

做好卷烟的科学投放是扩大卷烟销售，实现卷烟销售市场良性循环、提高零售客户满意度的前提。在日常的营销工作中，由于计划不周，管制不力等诸多方面的原因，不是造成有效资源的人为浪费，就是终端客户货源断档。在这...

自2006年4月，安徽省安庆烟草在全省率先实施分品牌核量工作已经有2个月了，我作为一名客户经理是该项工作的具体实施者和执行者，与其他大多数客户经理一样，工作之初对此项工作的可操作性，甚至能否长期坚持下...

也许是我国对烟草产品实行国家专卖的缘故吧，近年来看似激烈的烟草行业竞争，却只是仅仅围绕着品牌、宣传等几个有限环节展开的“龙虎斗”。以行政区域规划的传统销售与流通渠道，至今依然是烟草营销的处女地。肯迪夫...