在卷烟销售过程中，上柜是一种很好的促销方式，特别是对新品牌的销售会起到积极作用。那么在实践中卷烟上柜宜采取那些方法呢？

 

　　1、换位思考法。客户经理在新品牌卷烟上柜的工作中，要进行“换位思考”，如果我是零售客户，我对这个品牌的销售能力有多大，一个月预测能销几条？一次进货量应该多少？在下订单前要替客户多分析品牌是否适销，以降低客户的经营风险。得到零售客户的信任，新品牌上柜也就不难了。

 

　　2、同步跟进法。“会哭的孩子有奶吃”。很多客户经理开始做新品牌卷烟上柜的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实应该经常性地与客户进行沟通，关注新品牌卷烟的上柜时间，直到有结果为止。其实，客户就是在等我们问他呢。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

 

　　3、以点带面法。适用于高档新品牌卷烟。选一些容易接受新事物、经营能力强的零售客户先上柜销售，一段时间后形成无形竞争压力会带动他周围的客户主动要求上柜。