2014年烟草行业的重点任务就是实践三大课题，行业的发展潜力在哪里？这是我们基层营销部门重点探索的课题，但是在需求拐点逼近的严峻形势下，在经济下行的考验下，烟草行业的继续发展，利润效益的继续提升难以依...

一般认为，品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，用以识别企业的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。以往品牌建设更注重产品或服务的推广，更注重细节，项目性和阶段性特征明显。与...

2013年，在鲁产烟、泰山系、百元以上结构烟、一二类烟的销量增幅和市场份额增幅8项指标中，有7项指标均列省内各营销部第1位，一二类烟销量增幅列省内各营销部第2位。2014年截止到4月底，百元以上结构烟...

2013年，黄鹤楼第一款真正意义上的细支烟黄鹤楼（天下名楼）上市。经过一年多的精心培育，这款烟已成为我辖区零售商户热捧的对象，更带动了之后上市的细支烟的销售。对于其中的经验，我总结出如下三点。着眼包装...

面对内外部环境的深刻变化，行业对低焦低害品牌发展愈发重视，一批低焦低害、具有民族特色的品牌影响力不断增强。但结合当下形势和低焦低害品牌发展实际，笔者认为，行业企业仍要在形象塑造及价值推广上下功夫，开展...

引：纵观中外知名品牌，无不蕴含着深厚的文化内涵。而一个成功的品牌企业，必须要有一个强有力的企业文化作为支撑，这已成为绝大多数成功企业的共识。2014年3月22日，国家局副局长李克明在中烟政研会第七届年...

零售终端是指卷烟营销网络的最末端，是卷烟到达消费者的最终端口，是卷烟和消费者面对面展示和交易的场所。对于烟草行业来说，卷烟销售的终端就是零售客户，那么如何在展示良好终端形象的同时，充分发挥出终端的效用...

品牌培育是客户经理日常工作的重要内容之一，也是缓解目前一些紧俏品牌货源不足，提高卷烟销售结构的有效手段。但大多数零售户在前期的新品上柜时，被一两个滞销规格卷烟所伤，在对待新品卷烟时往往是谨慎谨慎再谨慎...

随着卷烟品牌发展的不断优化、品牌规格的不断置换，品牌培育越加成为卷烟营销人员工作重头戏，但培育品牌不能只停留在原来的介绍培育和宣传培育的思想上，应当把品牌培育工作加以深化和推进，从多角度将培育经验交流...

培育新品牌是公司拓展利润空间，优化经营结构，实现销售毛利最大化的根本途经，也是我们客户经理的主要工作职责之一，从某种意义上说新品牌培育的业绩可以直接地、客观地反映出我们客户经理的业务能力与专业素质水平...

说起新品培育，相信这对于烟草公司的客户经理来说并不陌生，有的客户经理在新品培育方面是游刃有余，而有的客户经理则是谈新品培育色变，特别是农村市场的新品培育，下面是本人在农村市场新品培育的几点看法：一、新...

引：在2014年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局凌成兴局长说：加强卷烟品类构建，完善品牌发展规划，分类指导品牌发展，加快形成以全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领的品牌竞...

品牌培育工作是一项长期而艰巨的工作，它需要我们客户经理有足够的耐心，去细心栽培，在培育的过程中，我认为应该注意以下几个方面：一、准确定位品牌一个品牌是否满足目标顾客的消费欲望，是否让顾客的物质需求和心...

自2009年以山西市场为代表的精准营销试点工作开展以来，上海烟草在全国市场围绕精确信息、精准投放、精细管理，开展了各具特色的有益探索和管理创新。为继续维护好市场状态，2013年，集团营销中心以精准营销...

为强化品牌管理，提升品牌培育水平，近日，江西省新余市烟草公司五项措施抓好金圣卷烟品牌培育工作。一要抓好金圣高端规格的引进。组织开展市场调研，抢占高端市场，积极引进金圣（原生工坊）、金圣（大吉品）、金圣...

引：2014年1月16日，2014年全国烟草工作会议在北京召开，全面贯彻落实党的十八大和十八届二中、三中全会精神，贯彻落实中央经济工作会议及全国工业和信息化工作会议精神，传达国务院领导同志的重要批示，...

品牌培育是一项长期而艰巨的任务，也是实现卷烟上水平的核心。一个卷烟品牌培育的成功与否，不仅与企业的经济效益息息相关，也关系到企业卷烟结构的调整，更关乎烟草工业企业、商业企业、零售户和消费者四者之间的满...

在中国人的心目中，春节是辞旧迎新、阖家团圆的最重要节日，而消费水平与往常相比，自然也要有所提升。受此影响，春节市场向来是卷烟销售的黄金时节，全国的卷烟零售客户都希望借此机会拉高自身的经营结构，同时备足...

7599箱、8200箱、1.03万箱、1.27万箱、6111箱，这一个个跳跃的数据，分别是2009年至2013年金圣卷烟在赣州市场的净增量。在赣州，金圣卷烟销量年均增幅一年一个新台阶，在江西省11个地...