为强化品牌管理，提升品牌培育水平，近日，江西省新余市烟草公司五项措施抓好“金圣”卷烟品牌培育工作。

  一要抓好“金圣”高端规格的引进。组织开展市场调研，抢占高端市场，积极引进“金圣（原生工坊）”、“金圣（大吉品）”、“金圣（智圣出山）”等高端的利润型规格卷烟，进一步提高“金圣”品牌形象和销售结构。

  二是抓好“金圣”中低档品牌的培育。完善市场为主导的品牌培育机制，关注市场需求，着力培育好“金圣（鸳鸯喜）”、“金圣（时代福）”等“尖刀型”的品牌规格，推动中低档“金圣”品牌的培育以及“金圣”品牌与“庐山”等其他品牌市场需求的替代工作。完善市场应急反馈机制，强化品牌培育过程监管，根据市场异常情况及时调整“金圣”卷烟投放对策，实时保障“金圣”中低档卷烟的市场价格基本稳定、社会库存基本合理，切实提高“金圣”中低档卷烟的动销率。

  三要抓好“金圣”主导品牌的扩销。挖掘重点市场，把名烟名酒店、楼堂馆所、集贸市场、大型厂矿、重点企业等作为扩销的重点市场，继续抓好“金圣（软）”、“金圣（硬）”、“金圣（吉品）”3个主销品牌的上柜和出样等宣传推介工作。同时，要指导和帮助零售客户订好“金圣”烟、卖好“金圣”主销品牌，并及时解决货源、资金不足的问题。

  四要抓好“金圣”客户和消费者终端关系的管理。以现代零售终端为依托，充分收集以“金圣”品牌为目标的忠实客户和消费者信息，建立专门的“金圣”品牌忠实客户与消费者数据库，组织人员对“金圣”客户开展重点指导和重点服务，对“金圣”消费者开展针对性的宣传和回馈活动，进一步提高客户和消费者对“金圣”品牌的忠诚度。同时，将部分有影响力的忠实客户打造为“金圣”品牌消费的引领者和宣传员，不断稳固和扩大“金圣”品牌的消费群体。

  五是抓好“金圣”品牌培育业绩的考核。制定年度“金圣”品牌培育业绩考核方案，将“金圣”品牌的上柜、出样、增减幅度、销售结构等作为衡量“金圣”品牌培育业绩的基本指标，并将“金圣”品牌培育工作纳入营销人员业绩考核，与配送、专卖、机关人员工作业绩挂钩，坚持在注重营销人员培育主体作用的前提下同时关注其余员工主动性的发挥，对“金圣”品牌培育业绩较好人员和部门予以激励，落后的予以鞭策，做到奖优罚劣。