随着卷烟品牌发展的不断优化、品牌规格的不断置换，品牌培育越加成为卷烟营销人员工作“重头戏”，但培育品牌不能只停留在原来的介绍培育和宣传培育的思想上，应当把品牌培育工作加以深化和推进，从多角度将培育经验交流给零售客户，使其转变培育品牌的旧观念，提高培育品牌的意识。

  一、调动零售客户培育品牌的积极性。零售客户直接面对的是广大消费者，所以零售客户才是品牌培育的主要推动者，这就要求我们在进行品牌培育时，不能仅仅只要求零售客户做好品牌的上柜，更重要的是要培养零售客户主动参与和主动推荐品牌的积极性，营销人员应当采取滚动宣传和互动体验等营销模式进行零售客户品牌培育指导，不但可以强化品牌在零售客户处的深刻印象，也能增进与零售户之间的感情交流，为零售客户与消费者之间品牌交流穿针引线，可以形成良好的品牌培育互动局面。

  二、引导零售客户善于揣摩品牌培育方法。消费者有习惯性消费偏好的心理，引导零售客户善于抓住消费者偏好的心理，帮助零售客户因地制宜地拟定周围市场的品牌培育导向；引导零售客户抓住销售旺季或节假日期间进行品牌培育，通过卷烟销售的高峰期营造所要培育品牌的声势，指导零售客户借助于该时间段助推品牌顺势而上；引导零售客户维护品牌的市场信誉，品牌的信誉度是维持品牌可持续发展的根基，只有时刻保持品牌在不断档、不缺货，才能维护消费者对品牌的忠诚度。

  三、强化品牌培育不同时期的服务工作。在品牌培育过程中，营销人员在指导零售客户品牌培育的前期，要做到品牌宣传到位，提高零售客户对培育品牌的知晓率，指导零售客户做好品牌订购；在品牌入市后关注零售客户的订货情况，重点关注零售客户的品牌订购率，对未订购的零售客户，询问其品牌进展情况，分析该品牌在未订购客户处的总体走势，零售客户能熟知所培育品牌的进、销、存情况，通过培训零售客户掌握培育技巧，指导零售客户做好合理库存，从而提高零售客户的经营能力。

  品牌培育的成功与否，始终是需要通过市场的考验，品牌的培育进程都是需要通过营销人员与零售客户贯穿其中，培育好品牌必先牢固树立两者的品牌培育意识，通过两者间品牌培育的相互学习，为今后的品牌培育谋划新思路。