【摘要】保持卷烟市场的持续健康发展，要求我们把握市场真实需求，合理供货。现阶段在烟草卷烟货源统一计划调控的情况下，如何把握零售客户的真实需求，以提升客户服务能力水平，已然成为摆在行业面前的一项重要任务...

一、实现卷烟销量恢复性增长的意义凌局长的三大课题既给所有的烟草人一个勤于思考的机会，又为大家指明了未来几年努力求索的方向，笔者作为烟草基层战线上的一员新兵，也不由地开始思考彭泽烟草的改革红利、发展潜力...

忽如一夜春风，在较短的时间内，各种细支烟以及超细支烟以千树万花开的姿态竞相绽放。粗略地统计下来，从去年下半年开始，已经有娇子（X玫瑰）、娇子（X生肖）、娇子（X星座）、云烟（WIN）、苏烟（沉香）、南...

引：一个国家或地区的经济在经历了一段较长时间的高速增长之后，必然会增速逐渐放缓从而进入到一个中速增长阶段，这是经济社会发展的客观规律。中国经济在经历了改革开放以来30多年的高速增长之后，制约国内经济增...

引：回顾2013年，以绿色、清凉口味而著称的薄荷型卷烟，在中式卷烟大品类里刮起了一股绿色、清凉的薄荷风。绿色、清凉的薄荷型卷烟是中式卷烟大品类里的一个细分品类，以南京（97mm金陵十二钗薄荷）、中南海...

引：随着中国烟草行业卷烟销量规模的不断提升，市场销量增长空间日益减少，随之而来的是利润空间难以增长。中国烟草行业要想实现不断发展，就必然要求一个稳定的利润增长点，现在这个增长点转向了高档卷烟。一、高档...

引：回首过去，烟草行业自2003年工商分离以来，短短几年中，形成了大致以省为范畴的封土建邦。十年间烟草行业激发了发展的生机与活力，卷烟品牌进入了一个销量增长、结构提升的黄金时代。这是改革带来的红利，持...

引：在Interbrand发布的2013年全球最佳品牌排行榜中，苹果首次超越可口可乐成为全球最具价值的品牌，这个品牌从果粉到大众，一举一动都在受到越来越多人的关注，它改变人们生活的不仅是因为其产品，更...

市场细分在营销中起着提纲携领的作用，因为它是制订其他营销策略的前提和基础。随着社会经济的发展和行业532、461品牌规划的推进，高端卷烟具备较大的发展潜力，并且逐步成为营销工作的重心。高端卷烟的市场细...

截止到2012年底，全国在产卷烟品牌98个，合计规格数过千，以近5000万箱的卷烟销量折算下来，单品牌销量已过50万箱，单规格销量接近4万箱左右。其中，销量最大的10个品牌合计销量达到2440万箱左右...

自2003年工商分离开启了行业改革的序幕，中国烟草品牌的砥砺革新大致用两个关键词就能概括：一为品类，二为品系。首先我们必须厘清一个概念，中国烟草做品类与做品系并非有一个泾渭分明的先后顺序。一如当年品牌...

如果说品类是立足于消费者心智中的价值定位的话，那么品系则是在品牌与品类的大划分区间下的再一次小的区间划分。品类针对消费者多元化需求而开展，品牌经由品类定义，在消费者心智中建立了某种价值认知，但经由市场...

从现有各品牌所实施的系列化操作来看，无论属于前文所讲到的哪一种品系规划的类型，产品价位因素仿佛一个标尺而成为了品牌谋求系列化过程中所依循的主体思路，基本表现为不同系列根据价格梯度进行纵向分布，每个系列...

常数为常量，参数为变量，只要把握好了常量与变量，就能够求解我们心中渴求的答案。忽然觉得之于中国烟草品牌万分重要的品类与品系恰似推导中国烟草品牌发展方程式中的常数与参数，其共同设定了中国烟草品牌的发展轨...

纵观卷烟品牌发展的几大历程：从中式卷烟大品类的确定，到后期各品牌小品类的诞生和流行，再到如今品牌系列化现象的出现，看上去似乎之间的关联不大，其实不然。如果细心观察就能发现，从大品类到小品类再到品系这是...

在532、461的现实压力下，品牌的发展重点都归结到增量提结构上来。在做强做大中国烟草的指导方针以增强竞争力，以及越来越严峻的国内外控烟形势下，卷烟品牌必将继续进行品牌整合，品牌数量继续减少，最终能保...

从品牌系列化的目的来看，无论是为了表达特色、价位划分，还是为了满足多样性需求，其本质上所要解决的一个根源性问题即是：品牌不断延伸、规格数量不断增加有可能对品牌主价值的延续性、完整性和统一性造成破坏。随...