在“532”、“461”的现实压力下，品牌的发展重点都归结到增量提结构上来。在做强做大中国烟草的指导方针以增强竞争力，以及越来越严峻的国内外控烟形势下，卷烟品牌必将继续进行品牌整合，品牌数量继续减少，最终能保留下来的必然是少数几个知名度高、产销量大、产品结构优的品牌，也就是兼具规模和效益的大品牌。

　　如何成为中式卷烟的大品牌，就目前看来可能只是各卷烟品牌的一个发展目标，从中国卷烟的长远发展来看，能否成为中式卷烟的大品牌可能决定着品牌能否在未来卷烟市场格局中占有一席之地或是被整合、被砍掉，从这个意义上讲，能否成为规模和效益兼具的大品牌关系着品牌的生死存亡。

　　相对于优化提升品牌结构而言，规模的实现要相对容易一些。快速提升品牌规模的最简单易行的方式就是卷烟新品的推出，通过各个新品的推出，来满足消费者日益多元化和个性化的消费需求，打造具有鲜明的核心诉求和突出的风格特征的新品来满足不同消费者的口味要求，抢占不同的重要细分市场，以实现品牌市场份额的最大化占有，从而实现品牌规模化的快速实现。这是大多数卷烟品牌最常用的方式，从市场上不断涌现的卷烟新品可以看出。然而，频繁地推出新品达到了市场份额的最大化占有，与此同时，过度细分和繁多的产品规格却可能导致品牌主价值的稀释，对品牌主价值造成不同程度的伤害，导致品牌在消费者心目中原有的主价值认知被模糊化。为消除产品规格扩张给品牌带来的负面影响，将已有的众多规格按照一定共同属性进行划分成系列，使之围绕并传承品牌主价值，品牌系列化便逐渐形成了。

　　品牌系列化只能在一定程度上削弱规格过多对品牌主价值带来的稀释和模糊的影响，它只是以多规格方式实现规模化的品牌在发展过程中或主动或被动地采取的手段之一。纵观国内各个卷烟品牌，不断推出新品以实现市场占有率最大化的品牌不在少数，他们中有已经形成品牌系列化的，有正在进行规格梳理推动建设品牌系列化的，也有产品无序推出，无意走系列化路线的。不管品牌系列化是否形成，他们中都有发展好与不好的品牌。显然，对于大品牌的形成，或是品牌的生存还是灭亡，做品系还是不做品系都不会成为品牌发展之路上的生死抉择。

　　向左走--品系促发展

　　就目前国内各卷烟品牌的发展态势来看，大部分品牌都在有意和无意中朝着系列化方向发展。尽管品牌系列化并不是烟草行业所特有的，但是在当前烟草行业的格局中，来自品牌自身发展所需和行业政策导向下，走品牌系列化无疑是给大部分品牌提供了一条切实可行的发展路子。但受到品牌自身发展情况的限制，有些品牌已经率先形成了系列化，有些品牌正在进行产品梳理和新品布局以期尽快形成系列化。

　　从烟草行业的发展历程来看，品牌系列化是行业经过了一段时间的探索和积累并在品牌出现发展瓶颈时，迎合品牌发展所需而集中凸显出来的，看起来，品牌系列化的出现犹如品牌发展道路上必经阶段之一。品牌系列化的引用，不管其效果如何，有无负面影响和操作风险，但它确实解决了很多品牌当前出现的发展问题，使得品牌的产品布局进一步清晰，品牌价值进一步聚焦，实现了品牌的继续发展。这样一来，走品牌系列化之路仿佛成了大多数品牌推进品牌强势拓展的必然选择。品牌系列化对品牌长远发展的积极作用已经十分明显，大多数品牌无论从新品推出还是对已有产品的梳理，都逐渐向系列化方向上靠拢，可以说烟草行业俨然进入了“品牌系列化”的发展时代。

　　由于各个品牌自身发展程度的不同，系列化程度也表现出明显的不同，自然对品牌发展的积极作用也有大小之分。对于已经形成系列化的品牌，由于其系列化程度和形成方式的不同，对品牌发展所起的作用也有所不同。有的品牌对行业发展趋势的嗅觉比较灵敏，在行业内尚未出现品牌系列化的时候，能够率先将产品进行系列化布局，或是品牌在发展的过程中，无意中促成了产品系列化，并在接下来的发展进程中，结合品牌主导价值，有规划、有步骤地进行新品的研发和推出，逐渐实现产品系列的丰满，推动品牌系列化建设的水到渠成，并成功受到市场接受和认可，品牌及产品系列占据消费者心智。而有些品牌是在行业出现品牌系列化发展趋势，其他品牌通过品牌系列化发展模式实现品牌大发展时，仓促进行产品布局“改造”而勉强形成了品牌的系列化。也有的以猎奇为目的或是跟风心理的作用，无序的推出一款或多款跟品牌价值、文化、风格等不兼容的规格，并自成一个系列。这些情况下，尽管也实现了系列化，但是这种系列化生的似是而非，可以说是一种“伪系列化”，对品牌发展所起的作用也很有限。对已有的规格勉强进行系列划分或是为求市场覆盖率而割裂品牌核心价值所推出的无序新品，都很难对品牌主价值形成很好支撑，且系列化痕迹不明显，不容易让消费者形成鲜明的系列认知。

　　这就表示，走品牌系列化之路，并不是单纯的将已有规格进行简单的划分，也不能盲目的推出新品已达到系列化架构的丰满，还需要在系列化之后，结合市场和消费者的需求，突出系列的风格特色，并适时通过有针对性的推出新品，补充和丰满产品系列，进行产品系列化的“再改造”，以消费者需求为出发点，打造卷烟品牌系列化的标签符号，以实现通过品牌系列化推动品牌发展的目的。

　　向右走--价值成王道

　　就目前来看，国内大多数卷烟品牌要想尽快地实现规模与效益的双提升，向中式卷烟大品牌的方向前进，走系列化发展之路无疑是最佳选择之一。一些系列化程度较高，产品已经形成了比较成熟的系列特征的品牌，确实得到了长足的发展。但是我们只能说，品牌系列化的发展模式只能称得上是目前推动卷烟品牌快速成长的方式之一，而不是唯一。在国内卷烟品牌中不乏一些规格产品尚未形成系列化或者无意走品牌系列化之路的品牌，它们在沿着自己的一条发展道路，依然成长的很快，或从一个不知名的小品牌成长为一个全国知名品牌，或是规格和效益都在快速提升之中。这就印证了品牌系列化并不是当前品牌实现大发展的唯一模式。

　　这里就产生了一个疑问，到底是什么因素促使这些没有走品牌系列化之路却又实现了品牌快速发展的呢？说到这里，我们都能联想到“中华”品牌，过百万箱的销量、过千亿的销售收入，是当之无愧的中式卷烟大品牌。如此“强悍”的销售业绩仅仅依靠的是中华（硬）、中华（软）等少量几个规格的支撑， “中华”品牌的发展自始至终从来没有涉足系列化。再比如，手机品牌中的“苹果”，在国内手机行业竞争异常激烈的情况下，仅仅依靠每年推出的一款新机，逐渐跃居国内手机行业前列。

　　通过分析我们不难发现，不管是“中华”还是“苹果”，它们之所以能够依靠“单兵”作战，并取得优异的战果，跟“含金量”极高的品牌价值有直接关系，品牌的核心价值深植在广大消费者的内心，品牌价值受到了消费者的普遍认可和接受，并给消费者带来一种很强烈的拥有欲望。说到底是消费者对品牌高度的认同感，也就是拥有极强的品牌魅力。这说明，在国内烟草行业中，品牌有没有走系列化，有没有形成系列化，对品牌的发展来说，拥有市场和消费者普遍认同的核心品牌价值，同样可以促成大品牌的形成，而系列化自然不能称之为唯一发展模式。当然，并不是每一个卷烟品牌都能拥有跟“中华”品牌一样的优良基因，走何种发展模式，要不要系列化，都要结合自身发展的实际情况探索出一条符合自己的发展道路，需要强调的是，不管采用哪种发展模式，系列化都不应该被品牌看成是品牌走向成功的唯一途径。