随着社会经济的发展及国家建设社会主义新农村的步伐的迈进，农民收入不断增加，消费能力不断提高，广阔的农村市场蕴涵着巨大的卷烟消费潜力。农村市场是烟草行业提升销量、增强市场控制力和提高整体竞争力的关键，是...

一、近期内市场低档卷烟销售简况近期内，低档卷烟相对于总体卷烟的销售上柜工作持续进入低迷状态，现以5月份的销售状况予以重点分析研究。5月份所在辖区共计销售各类卷烟100.35箱，实现卷烟销售额140.6...

当前市场卷烟销售一片大好，销量与毛利大幅上升，可与之行成对比的却是低档卷烟销量正大步下滑。下降之快，真令人不敢相信，与去年同期相比，下降约五分之三左右。笔者分析了一下主要有那么的几点：一是国家局在制定...

烟草行业一直被认为是国家政策保护下的经济“标杆”；受国家宏观环境的积极影响，义乌烟草凭借改革的春风，着眼于对区域市场资源的合理配置，赢得了持续、快速发展之道。这几年义乌烟草卷烟销量、毛利每年上一个新台...

现阶段市场上的低档烟有11个品牌规格，但却发现还难有消费者认可适销的品牌，就今年投放的6个品牌中，也就复出的红西湖受消费者认可，再就是前期投放的软大丰收在市场还有一席之地。到底是低档烟消费的人少了，还...

随着社会生活水平的日益提高，卷烟消费者的消费档次也在逐步提升。而低档烟的销售是今年考核公司的重要任务，为突破当前低档烟销售巡回不前的状态，三元档次的红金龙（虹之彩）是提升低档烟销量的重要生力军。因此，...

同一价位之间的烟草品牌存在着竞争。在农村，2元档次的卷烟比较大众化，市场需求量较大，随着新品牌的不断上市，此档价位品牌之间竞争越来越激烈。目前笔者所在地区的市场中2元档次品牌有全软大丰收、三星上游、红...

和红西湖一样，曾经作为低档烟销量重点品牌之一的三星红上游于4月底又开始投放市场，从目前的销量上看，销售情况平平，经烟户反映并不强烈，那么曾经是消费者宠爱品牌之一的三星红上游为什么如此受冷落呢？原因归纳...

近段时间，笔者从卷烟销售片区管理人员登记市场检查情况看，发现总有那么一部分卷烟零售户由于利益的驱使，销售外烟和杂牌卷烟，屡禁不止。那么这类卷烟为何一直存在于市场呢？笔者访问了几位协管员，得出以下几点浅...

多年来，“硬中华”在高端市场中一枝独秀，但从去年开始，改版的“软长嘴利群”就崭露头角，如今笔者不止一次的在市场上听到这样的感叹：“奇怪，现在的‘软长嘴利群’单包比‘硬中华’卖得还好！”。笔者拙见，姑且...

近日笔者从卷烟营销部门的一份报告中看到，自2007年春节过后，“大丰收”卷烟的销量呈现了下滑的趋势，就连以往销售得最好的一些农村市场也处以非常疲软的状态。为了摸清“大丰收”卷烟下降的原因，笔者陪同卷烟...

卷烟销售一直以来有着较强的季节性，其中低档烟都是从每年的3月份以后销售量开始逐月上升，到8、9月份达到高峰，10月份以后逐月滑落。从历年的销售情况可以看出，天气转暖低档烟的销售也开始转暖，天气最热的时...

北京市烟草公司于2005年7月1日成立雪茄烟经营部，专门负责北京市场的雪茄烟采购、销售和市场管理工作。雪茄烟经营部成立后两个月内，工作人员都在进行市场摸底调查，直到2005年9月1日，雪茄烟经营部才正...

众所周知低档烟的销售工作是今年卷烟经营工作的重中之重，然而当前浙江衢州市场的低档卷烟销售形势不容乐观，使卷烟销售工作面临新的挑战。从本人所在片区市场反馈的信息来看，导致目前低档卷烟销量下降的原因有以下...

春节过后，笔者所在县区的卷烟销售一直处于低迷状态，通过订单供货系统可以查出：土塘片区06年第一季度1—4月份的卷烟销售数量为84597条，而07年第一季度1—4月份的卷烟销售量为67742条，销售量与...

沪产烟以其悠久的历史积淀、稳定的内在品质和良好的品牌形象，在中国卷烟市场有着骄人的作为，占据着不可替代的市场份额和地位。它曾作为上海制造等同于优质产品的身份，在人流、物流极其有限的六七十年代，最大程度...

大家还记得2006年的上半年吧，那时的卷烟供应品种档次比较高，2元以下的卷烟基本见不到。消费者反映强烈，经营者意见很大，引起了国家局的高度重视，下决心降低卷烟价格，满足大部分低收入消费者的需求。于是，...