任何事都是有因有果。对于“大丰收”销量下滑的原因，据笔者分析，主要有三个方面的原因。一是货源不够充足。一方面源于国家下达的低档烟生产计划限制，而另一方面却在于工业企业在低档烟生产中因成本高、利润小的缘故，而不想去大量地生产。从商业公司来讲，也同样面临着环节不少、但利润太小的现状，工业企业不生产，商业企业不购进，致使“大丰收”在市场上时常出现断档断货，给品牌培育带来了难题。二是低档烟种类多。这也是“大丰收”难以在市场上立足的一个主要原因。“大丰收”作为刚刚培育起来的一个新品牌，若想在市场上占有一席之地必须得有一个漫长的过程，当然，这个过程还必须得有一个良好的成长环境来做保障。当前市场上的低档烟种类较多，且许多都是老牌子，加之价格上的一些差异，会使广大零售客户不去注重“大丰收”的销售，用他们的话说就是“啥烟好卖、利润高，就卖那种烟”，而对于广大低收入消费者来说，也不愿意多掏钱去购买自己没有接触过的品牌，用他们的话来说就是“抽啥烟都是抽，啥烟便宜实惠就抽什么烟”。所以，笔者认为，如果想把“大丰收”真正培养成全国共享品牌，实现真正意义上的大丰收，就得压缩低档烟的品种和销量，切实给“大丰收”的成长创造一个有利的环境。三是宣传引导不够。在“大丰收”卷烟投放市场伊始，全国各地都采取了各种各样的形式，来加大这一共享品牌的宣传力度，但一段时间过后，倒有些偃旗息鼓，没有了热度，没有了激情，市场一度冷却下来，使正在逐步深入人心的共享品牌就此划上了句号。在走访中，一些卷烟消费者还没有听说过“大丰收”这个品牌卷烟，这不免让人感到诧异。对于广大零售客户来讲，他们关注的是盈利问题，哪种烟利润高就销售哪一种，而“大丰收”作为一个利润较低的品牌，许多零售客户不愿意去购进、去销售，这也是客观存在和在所难免的。这些问题就需要我们在日常的工作中去加强宣传、搞好引导，在保证货源充足的情况下，想方设法把品牌培育好、市场引导好，运用一些有效的措施来改变广大零售客户对“‘大丰收’利润小”的看法，进而使他们端正经营态度，坚定经营信心，与我们共同携手来提高“大丰收”的销量。