当前市场卷烟销售一片大好，销量与毛利大幅上升，可与之行成对比的却是低档卷烟销量正大步下滑。下降之快，真令人不敢相信，与去年同期相比，下降约五分之三左右。笔者分析了一下主要有那么的几点：

 

　　一是国家局在制定地区卷烟销售计划的时候低档卷烟的指标偏高

 

　　现在，中国革改开放近三十年，加入WTO也已经过去了好几年，人民的生活水平有了很大的改善，特别是沿海地区的几个省，消费水平有了质的突破。现在各地区都在加快经济建设，经济欠发达的地区都在输出劳动力到发达地区。就拿我所在的衢州地区来说，这两年正在搞经济建设，剩余劳动力都在广东、杭州、上海、昆山等地打工，一年也有很大的一笔收入，而留在家的人，除了在家种地，管理自己的桔子，闲时还在本地打打短工，做点来料加工，生活条件好了很多。生活条件好起来了，物质上就会有所提高。自然，卷烟消费的档次也提高了。在我去年走访市场的时候，还有人问起一元和一元五的卷烟，今年就没有人问起，很多的零售客户反映，现在消费者抽烟基本在三元（含）以上，三元到五元档次的卷烟最好销，抽三元卷烟以下的人现在很少，基本上是一些上了年纪的老人在抽。

 

　　二是低档卷烟的指定不合理

 

　　现在随着人民生活水平的提高，低档卷烟还是以前那些品牌，三元卷烟里只有虹之彩红金龙是属于低档烟，而现在三元档次卷烟在本地区销售占了很大的一块。在消费者的心里，四元以下的卷烟都是低档烟。所以，我认为，跟据目前的形式发展，三元档次卷烟都应该归为低档卷烟。

 

　　三是烟草改革的步伐太慢

 

　　卷烟的生产销售还是停留在计划经济的年代，没有真正地体现“两个至上”。我浅薄地认为，要真正实现“两个至上”，就应该加快改革的步伐，尽快实现十几个集团、十几个大品牌的目标。作为一个企业，就应该多为消费者考虑。应先考虑消费者满意，然后再考虑工业企业满意。部份零售客户说好销的卷烟说没有就没有，不好销的卷烟一个接一个，去年在本地畅销的美登、国宾、沙河等卷烟就是在去年停掉的。话说回来，烟草作为一个特殊的商品，受国家一定的控制是对的，但品牌整合的时间拖的过长，就会影响到消费者的满意度，给假非烟带来市场。