卷烟销售一直以来有着较强的季节性，其中低档烟都是从每年的3月份以后销售量开始逐月上升，到8、9月份达到高峰，10月份以后逐月滑落。从历年的销售情况可以看出，天气转暖低档烟的销售也开始转暖，天气最热的时候也就是低档烟销售最好的时候。

 

　　为什么低档烟的销售与气温有着此种关系，在多年的市场走访以及与卷烟零售户和消费者的充分沟通交流，笔者觉得有以下四方面因素：

 

　　一、赚钱更辛苦，消费有节制。随着天气越来越热，普通劳动者赚钱也变得越来越辛苦，在他们赚取同样工钱的情况下相对来说要付出更多的汗水，所以在消费上这些人会更加节省；然而卷烟的消费对于那些有着几十年烟龄的中老年烟民来说是必不可少的，要节省开支就只有降低卷烟消费的档次。

 

　　二、啤酒、矿泉水和冷饮的支出增加。天气变热后人们汗出多了，身体对水份的需求量就会增加许多，另外大热天为了防暑降温自然就会增加冷饮的消费。对于那些收入并不高的普通劳动者，在增加了这部份消费支出后自然就要在其他的日常消费项目上把费用降下来，而那些生活所必需的消费本来就较低，没有削减的空间，大部份卷烟消费者就会选择降低卷烟消费档次，从而达到日常支出的平衡。

 

　　三、舌头味觉敏感度下降。天气热了以后，舌头的味觉敏感度会下降，这是大多数卷烟消费者的共识。很多中老年卷烟消费者都说，“大热天抽3元一包的卷烟与2元一包的卷烟感觉不出口味上有多少区别，既然如此那就能省则省了。”

 

　　四、子女入学、升学费用的增加。到每年8月中、下旬总会听到很多人说子女要入学、升学需要多少费用，每年的这个时候都是农村大部分有子女升学、入学家庭经济最紧张的时候，教育费用的支出使得这部分卷烟消费者在八九月份的卷烟消费下降，这大概就是八九月份低档烟销售最旺的一个重要原因之一。