“软长嘴利群”不逊“硬中华”

2007-05-29来源：浙江省开化烟草作者：方远峰

　　多年来，“硬中华”在高端市场中一枝独秀，但从去年开始，改版的“软长嘴利群”就崭露头角，如今笔者不止一次的在市场上听到这样的感叹：“奇怪，现在的‘软长嘴利群’单包比‘硬中华’卖得还好！”。笔者拙见，姑且不论这两者是否构成直接的竞争对手，但“软长嘴利群”由小到大，销量迅速增长，自有其生存之道：

　　一、市场基础。作为利群家族的重要成员，吸味与其他利群卷烟一脉相承，有良好的市场基础；

　　二、技术领先。“长嘴”为利群首创，代表“健康、不起痰”，如今国内但凡研发高档卷烟必用这项技术可以为证；

　　三、品牌美誉度。“利群阳光助学计划”在近年经常在媒体曝光，大规模的赞助贫困学子，使“利群阳光”的形象享誉大江南北。

　　四、货源充足。“硬中华”的投放总是时断时续，虽说目前零售环节未出现大范围断货，但给消费者留下了货源紧缺的印象，控制货源投放节奏的销售策略是把“双刃剑”，在帮助其维护高档烟地位的同时，却也给消费者购买造成了不便，当有其他高档烟可作选择时，部分消费者毫不犹豫的做出自己的选择。

　　五、没有“假冒”困扰。“硬中华”作为全国性的老字号高档卷烟，也是不法分子仿冒的首选，纵然现在的专卖检查力度足够强大，但部分消费者心中的印象却一时挥之不去。

　　六、价格差异化。在本地消费者的印象中，20元价位是高档烟的起点，随着消费水平的提高，越来越多的消费者选择更高档的卷烟，“软长嘴利群”35元的价位介于20元至45元之间，从这点出发，与其将“软长嘴利群”看作“硬中华”的竞争对手，不如说“软长嘴利群”在高档烟梯队中拣了个漏。