市场在不停的变化着，运动着。它需要我们客户经理在走访中时刻关注的，客户经理要利用好我们所学的卷烟知识来掌握市场动态情况。从我近来走访中，大部分零售户对五元档次的呼吁声相对较高，尤其在五元的七匹狼（豪情...

2007年浙江全省市卷烟零售客户普查工作已近尾声，其意义是为了提高服务水平，提升网建工作质量，加强许可证管理工作，使零售客户的布局更加科学合理。收集分析卷烟零售客户调查问卷的各项指标统计数据中，透射出...

采取限量经营政策是规范卷烟市场秩序、实现烟草企业可持续发展的内在需要。在九月下旬卷烟供应限量适度从紧作用下，本区域卷烟市场发生了深刻的变化，呈现出以下新特征：一、零售户卷烟库存量回落。卷烟供应限量适度...

近几年来，为配合国家烟草行业发展“大企业、大市场、大品牌”的战略，一场卷烟整个烟草业的企业整合和品牌整合随之展开，中国的烟草企业数目将由目前的上百家缩减到二三十家左右，最终形成十大烟草集团，烟草品牌也...

硬长嘴利群近几个月销量增长幅度超过20%，目前，20元卷烟硬长嘴利群与软长嘴红利群销量的比为4：6，在20元价位销量整体稳定的前提下，硬长嘴利群销量增长的主要原因有几个方面：首先，品质久经考验，适合打...

广大零售户和消费者期待已久的“大红鹰（软新品）”终于在26日到货了，本辖区当天的进货率达到70%，对于农村市场来说，10元挡的烟在不是销售旺季时候有这样高的进货率，确实是很难以做到的。这充分体现了零售...

南京（特醇）自进驻浙江龙游市场以来，受到了大多数零售户和消费者的青睐。虽然没有销量上的优势，但市场需求呼声却是高扬的，其良好口碑也已传遍大街小巷。该品牌缘何有如此魅力拢住人心呢？个人以为，以下几样法宝...

市场营销学讲究薄利多销，这也是商场一种惯用的竞争手段，这种方法对品牌的培育和市场的开拓都有很大好处，所以为大多数商家所推崇，但是烟草商业企业确是对这种方法确是有所抵触，对下属零售户的经营要求必须按照规...

当前，卷烟供应“稍紧平衡”，大多数客户都感到卷烟紧张、供不应求，特别是零售价在40-100元/条之间的卷烟更是如此。街头巷尾的商店暂且不说（由于业态、规模等多种因素，相对于重点客户，他们的卷烟供应量要...

9月下旬受制于货源的紧缺，本地烟草公司对市场实行了新一轮的常销卷烟限量，今年的卷烟限量与往年不同的是：限量时间更提前（06年是11月份），限量期限为周（以往按订货次数）。对于今年的限量，市场存在利弊两...

中秋、国庆两节的到来，是每年下半年卷烟旺季市场来临的时候。今年整个节日市场销售依然火爆，市场秩序井然。一、需求量消费量增长迅速。节日的到来促法了消费者的消费欲望，而且今年两节期间天气晴朗，出游、结婚、...

对于卷烟限量工作，广大卷烟零售客户经常以“唉声叹气”来表述，而对烟草公司组织货源能力的质疑也从未间断过……孰不知零售客户内心深处也有自己另类的想法，他们其实是支持限量的，用他们自己的话来说，限量后有钱...

两家面包店：一家的面包原料精致，做工精细；另一家的面包干瘪粗糙，缺斤少两，但是价格却比第一家低一半。你认为哪一家店的面包会卖得更好？答案可能出乎你的意料，是第二家。这就是格雷欣法则在起作用。格雷欣法则...

在经过一段时间的内部监督管理工作，零售户的合理定量（包括了敏感、紧俏、有价差等品牌）、补货程序（包括了补货仓补货和应急订单补货）、送货程序（包括了送货底单和二级配送）得到了进一步的完善和规范。但我们回...

一、销售情况分析该卷烟自8月28日在浙江开化市场悄然上市，消费者在5元档卷烟中又多了一个选择。经过一周以来的销售，我县共销售该卷烟1206条，占同卷烟销量2%，上柜率是34%，从销售指标可以看出，目前...

随着“国庆”和“中秋”的临近，农村各地婚庆喜事的举办也逐步增加。作为婚庆喜事用烟，其档次和主流品牌也在发生着变化。从最初五一（喜字）、雄狮（红老版）等各类五元档卷烟为主，再到红双喜（硬）的流行，档次有...

随着人民生活水平的逐年提高，消费观念和结构也渐渐在改变，这种改变在影响城市消费群体的同时也慢慢延伸进入了农村消费市场。过优质，健康，舒适的生活在农村人的口中常常能够听到，与此同时农村的烟草消费也在这种...

问题关注：2007年5月份江苏徐州市烟草公司睢宁市场营销部的正常经营例会，和往常一样在讨论完上周的经营问题，会议即将结束时，市场经理向客户经理们宣布了一件十分重要的事情：江苏中烟工业公司的东渡牌香烟从...

总体文化程度越高吸烟率越低女性烟民群体渐形成我国约有3.6亿烟民，约占世界烟民的25％，比烟草起源地的美国的总人口还要多。我们的烟民每年约消耗全球1／3的卷烟。卷烟对吸食者本人及被动吸烟者的危害，日益...