市场在不停的变化着，运动着。它需要我们客户经理在走访中时刻关注的，客户经理要利用好我们所学的卷烟知识来掌握市场动态情况。从我近来走访中，大部分零售户对五元档次的呼吁声相对较高，尤其在五元的七匹狼（豪情）。

 

    我们可以从以下几个方面来分析七匹狼（豪情）在我们衢烟市场上的潜力，来更好的把握零售户的需求，从而反馈于我们市场，使客户的满意度再上一个台阶。

 

    五元档次省内卷烟的销售所占比重是没有什么品牌能悍动的，我们今天来研究一下省外五元档次的卷烟在衢烟市场上的动态情况。从市场增长速度率来看可以得出，让我们能清晰的看到七匹狼（豪情）的市场增长率还是挺大的。下面就以我所管辖的片区九月份销售情况来作为分析：

 

品牌规格	九月份销售额	所占五元省外烟市场率
黄山(硬一品)	448	31.9
七匹狼(豪情)	248	17.8
哈德门(醇香)	111	8
红金龙(软红九州腾龙)	59	4.2
白沙(硬)	227	16.2
黄果树(佳品)	156	11.1
红梅(硬虹)	155	11

 

    从图表数据显示来看，黄山（一品）在衢烟市场上已销售多年，相对其它品牌卷烟有很多固定消费人群的，基本上每月的销售量是差不多的，在我们卷烟营销中大家给它称之为现金牛现象。 就是每月的市场增长率不大，市场份额也差不多，在市场上处于成熟期的品牌。而五元的哈德门的销量来得就不如四元的哈德门来得这么顺利了，从它投放市场起初就是大家所关注的重点品牌，不论那位管辖片区都给他的市场销售面铺得很广，但从销售一段时间来看，在本月共销售了111条，只占省外五元卷烟市场的8%，在营销策略方面需要大加宣传力度，着力来扩大市场份额。在红金龙(软红九州腾龙)的销售情况来看，他总是处于不温不火的情势之下，每月的销售状况都几乎差不多，没有太大的变动。而白沙（硬）在市场上的销售一直都不错，特别是他重新给零售价定为五元时，通过一次提价反而使他的销售量一直有上升趋势，目前来看还有增长空间，处于卷烟营销中的成长期。但在黄果树（佳品）与红梅（硬虹）的销售情况来看，他们每月的销售数据几乎都差不多，增长空间不多，大多都处在维持状态，可见市场上也是占一定的市场份额。而今天让我们可以从图表中看到的七匹狼（豪情）的销售数据及所占市场份额，在该品牌在我市场刚投放一个月的时间里来看， 就能有这样的成绩，我们也为此品牌可喜可贺。因为他在我们衢烟市场上必境是属于新品牌，从月初投放到月底在我片区共销售了248条，占了省外五元卷烟市场的18.7%的市场份额，相对于一个投放期的品牌能有这样大的市场响应力，已经不错。而从他销售走势来看，很可能会发展得很快，会迅速走向成长期，成为明星品牌，因为他的市场率会较高而相对市场份额也会较高的的增长的，此品牌更有扩展销售的空间，所以我相信他在衢烟市场上会有很大的潜力，一旦实行的周限量放开，此品牌的暴发力的势头一定很强，我们在期待着。

 

    再从我们近来走访中的市场反映情况来看，在第三周到第四周期间七匹狼（豪情）出现了断货情况，市场的呼吁声就变得非常之高，走访中都会询问此品牌的货源情况。现今在限量情况下，他们的需求声更高了，在市场上走访时客户都说他们已经培育了好久，增长也比较快，希望我们在此货源上能更充足点。