广大零售户和消费者期待已久的“大红鹰（软新品）”终于在26日到货了，本辖区当天的进货率达到70%，对于农村市场来说，10元挡的烟在不是销售旺季时候有这样高的进货率，确实是很难以做到的。这充分体现了零售户对“大红鹰（软新品）”这一品牌的需求渴望，以及“大红鹰（软新品）”品牌的强劲昧力，增强了我们客户经理对“大红鹰（软新品）”市场培育的信心，对长时间缺货的新品牌“大红鹰（软新品）”为什么还能够保持这么好的销售势态，其主要原因是：

 

　　1、“大红鹰（软新品）”本身的产品优势。吸味方面一改甬产烟口味过浓更趋醇和，接近于新安江又不失大红鹰原来的口味，其吸味更符合当前烟民的喜好；蓝颜色使人感到回归自然的视觉效果；和新安江（软）相比有很好的利润空间，大红鹰（软新品）“这些产品优势，很快被广大零售户和消费者得到认可，为大红鹰（软新品）的前期培育奠定了良好的市场基础。

 

　　2、客户经理对“大红鹰（软新品）”市场培育坚定不移的信念。在“大红鹰（软新品）”缺货期间，客户经理不但没有因为断货而不敢宣传，相反在这一时期更加加强对“大红鹰（软新品）”产品优势的宣传，充分利市场前期的良好销售表现以及产品供不应求以至断货的现象，向广大消费者证明大红鹰（软新品）“这一品牌的优异品质。做到”货断宣传不断“，变危机为契机，为品牌的再次培育铺垫良好的宣传基础。3

 

　　3、其它10元挡烟的限量为”大红鹰（软新品）“拓展生存空间。由于近期对10元挡烟（特别是软蓝新安江）的限量供应，而本地消费者大多对软蓝新安江情有独钟，因此在市场上蓝新安江的供应得不到饱和的情况下，消费者只有选择目前吸味比较接近的”大红鹰（软新品）“，增强了零售户对”大红鹰（软新品）“进货的积极性。

 

　　但是，当我们看到“大红鹰（软新品）”销售前景好的一面的同时，我们还是对“大红鹰（软新品）”的成长道路存在许多顾虑。

 

　　首先还是工业企业的货源支持问题。自从“大红鹰（软新品）”上市以来，货源问题始终是约束其成长的僵绳，从刚开始限量供应，到后来的经常性缺货，处处都给“大红鹰（软新品）”的成长设下了障碍，虽然近日到货，但是货源究竟能够维持多久还是个未知数，况且按目前的限量也根本不能满足市场需求。