对于卷烟限量工作，广大卷烟零售客户经常以“唉声叹气”来表述，而对烟草公司组织货源能力的质疑也从未间断过……孰不知零售客户内心深处也有自己另类的想法，他们其实是支持限量的，用他们自己的话来说，限量后有钱赚，最好能继续下去，只不过某些卷烟在投放量上能适当增加一点。

 

　　限量确实造成了较为紧张的货源供不应求现象，一度引起零售户和消费者心中的“恐慌”，然而，更多的促成一种新的卷烟市场秩序形成。具体表现为：

 

　　首先，办证入网户增多。主要为相当部分的习惯于无证经营卷烟的零售户，在货源紧张的客观条件下，从卷烟经营大户处再也拿不到所需的卷烟，无奈之下，只有硬着头皮申请办证，在条件允许的情况下，入网户呈不断增长趋势。

 

　　其次，订货面逐步扩大。限量政策实施前，几个星期订一次货或有证不向烟草公司要货的零售户较多，如今随着货源限制，就纷纷要求增加订货次数或开通订货，急切要求增加卷烟货源；在原先“不要货”一栏的报表中每天都有六七个记录，如今已少有记录。

 

　　第三，大户的控制力明显削弱。受货源限制，大户自身也满足不了，何来“剩余”？相当部分零售户向大户进货的习惯被打破，对大户的依赖程度日益减少。反之，随着订货面逐渐扩大，一些货源自销不够的大户还有求于普通零售户，自以为是地搞一些“代订货”的小“动作”。

 

　　第四，卷烟经营利润增加。在货源普遍偏紧的大环境下，卷烟价格稳定，批零利润明显增加，零售户更为珍惜手中的货源，特别是在紧俏烟的零售上，整条卖与一包包卖所获利润基本一致，如雄狮（硬）和老板雄狮，每条的利润为3-5元，雷打不动，且都是藏着掩着卖，为了拉拢更多的客源，都以零包销售为主。

 

　　第五，货源分配公平合理。限量条件下，货源分配更加体现“公正、公平、公开”的原则，大中小零售户利益均等，共同享有紧俏货源的被分配权，中小客户也受到同等的“尊重”，中小零售户已不再是被遗忘的一极，而是整个卷烟销售经营网络建设的核心和关键所在。