卷烟低价销售何时休

2007-10-18来源:秦皇岛市青龙县烟草专卖局作者:周海涛
  市场营销学讲究薄利多销,这也是商场一种惯用的竞争手段,这种方法对品牌的培育和市场的开拓都有很大好处,所以为大多数商家所推崇,但是烟草商业企业确是对这种方法确是有所抵触,对下属零售户的经营要求必须按照规定明码实价进行零售,目的是更加规范卷烟市场,但是要在零售户那里真正的实行起来,却会遇到很多的麻烦。
 
  烟草公司的苦恼
 
  作为烟草商业企业,虽然为经济运行部门,但是却不是主要以赢利为目的,烟草行业既要保证国家的利益,又要保证消费者的利益,所以在卷烟的销售上,做出了严格限制,比如在明码实价机制的建立,价签的维护,台帐的管理等都是为了维护卷烟市场,规范零售户的销售行为,以免出现不正当竞争和扰乱市场的现象。
 
  但是零售户为了有利润可图,便会低价销售,把卷烟作为搭售品出售,只要有小利可图,便会把烟草公司的规定抛掷脑后,这便会给烟草公司带来很多麻烦,因为这不是一时便可以规范的行为,它是建立在人们的趋利心理之上的,所以遇到这种现象烟草工商企业只能是坚持打持久战的心理,有耐心、有细心,更要有信心,逐步规范广大零售户的经营行为。
 
  零售户的苦恼
 
  每次查到零售户低价销售的时候,零售户也是表示万般无奈,因为低价销售虽然有利可图,但是按照零售价出售更是利润丰厚,那为什么还要低价销售?
 
  众所周知,知道一个地区,尤其是相对繁华的地段,商店不会只有一个,卷烟零售户就会相对集中,烟的品质是一样的,这不会出现竞争,怎样拉拢消费者买烟,这便要一种手段,低价卖就不失为一种拉拢顾客好办法,尤其是现在还与一些无证户经营卷烟情况,市场相对混乱,为了吸引更多的顾客,和其他经营卷烟的商家竞争,只有靠低价销售吸引顾客。
 
  如果从烟草企业和零售户的双方面考虑,我们发现双方各持各的理,而且理由又容易叫人接受,这便会出现一种博弈,使人很难说清到底谁是谁非,使我们陷入一个怪圈。
 
  但是市场经济在我国逐步确立,各商家都会寻找自己的一种销售模式和销售手段,要杜绝某种行为的发生是不可能的,烟草部门作为一个特殊的企业,虽然有自己的管理模式和管理制度,但是烟草行业要紧跟市场发展的步伐,逐步的把制度和体制上的不完善加以不断的改善,使其适合经济的不断发展;零售户也要适应烟草企业特殊经营方式,因为烟草行业不只考虑的“利”,而是还要考虑“义”,所以广大零售户要和烟草部门多交流、多合作,共同维护卷烟市场,逐步规范经营行为,使卷烟市场有一个良性的竞争氛围。
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