采取限量经营政策是规范卷烟市场秩序、实现烟草企业可持续发展的内在需要。在九月下旬卷烟供应限量适度从紧作用下，本区域卷烟市场发生了深刻的变化，呈现出以下新特征：

 

　　一、零售户卷烟库存量回落。卷烟供应限量适度从紧后，一些常销烟、畅销烟难以满足消费需求，加上中秋、国庆期间卷烟销售量较大，节后零售户卷烟库存量回落较大。

 

　　二、零售户的卷烟经营利润增加。卷烟供应限量适度从紧后，部分卷烟的市场零售价（特别是条售价）有了明显回升。由于卷烟货源供应偏紧，加剧了卷烟市场的供求矛盾，从而促使了零售价格上升，如中华系列、利群系列、老版雄狮、盖石林、软红梅、软牡丹等。据了解，零售户原价进原价出的批发现象现在越来越少。

 

　　三、不订货零售客户减少。过去一些小户为图方便，或因资金不足向大户赊帐，会依赖大户的批发行为而不在公司进货。如今，由于卷烟货源供应偏紧，一些紧俏卷烟大户为保证自已零售，不再原价向小户提供卷烟，促使小户向烟草公司争取货源。

 

　　四、小户为大户代订现象加剧。多数大户有副食品批发网络，和小户有生意往来，大户为了取得紧俏烟货源，利用自己的副食品批发网络，发动小户进行代订紧俏卷烟。

 

　　目前卷烟供应限量适度从紧，虽然有一些零售户因紧俏卷烟不足销售而有所抱怨，但多数零售户认为卷烟限量对规范卷烟市场秩序，提高零售户卷烟经营利润有较大作用。笔者认为，在目前卷烟货源供应偏紧情况下，要维护卷烟市场健康发展，我认为还需做好如下工作。

 

　　一是货源供应限量要合情合理，总量上要基本满足社会消费需求。按客户类别限量标准要科学合理，做到“公平、公正、公开”分配货源，从而减少消费者、零售户对货源供应上的异议。

 

　　二是要做好宣传工作。卷烟是特殊商品，受国家计划影响，部分卷烟紧缺在所难免。实行卷烟供应限量，有利于货源均衡投放，能更好地维护零售户、消费者利益。再者卷烟供应限量对规范卷烟市场经营秩序，提高零售户的盈利水平方面更是有目共睹，如果我们能就卷烟限量供应政策做好宣传解释工作，相信会得到多数零售户的理解与支持。