9月下旬受制于货源的紧缺，本地烟草公司对市场实行了新一轮的常销卷烟限量，今年的卷烟限量与往年不同的是：限量时间更提前（06年是11月份），限量期限为周（以往按订货次数）。对于今年的限量，市场存在利弊两种“声音”。

 

　　利说：卷烟限量有利于抑制流通量的“通货膨胀”，起到卷烟产品的保值、升值的政策效果。

 

　　部分客户认为常销品种的限量，对市场行情价起到稳中有升的作用。据近期的行情价格采集，受限品种之利群（长嘴）条售价由原来的182—188条/元，整体提高至186—195条/元。利群（长嘴）属于零售户销售的品牌“大户”，基本占据零售户盈利率的30%—58%左右，因此利群（长嘴）零售户的不断攀升，无疑对零售户而言的“利好”消息，将直接带动盈利水平的走高。因此有些客户建议烟草公司最好全年限量，这样能使他们更获利。

 

　　弊说：烟草公司的公共服务能力有所下降。

 

　　社会认为：烟草公司作为国家唯一的卷烟专卖企业，除享有法律所赋予的权利外，还同时需要履行自身满足社会卷烟消费区域的公共服务义务。公共服务能力的强弱是社会考量国有垄断企业的一根杠杆。虽然并未实行全面卷烟品种的限量，除原流通最大的利群（长嘴）、新安江和雄狮等少数品种外，其他许多省外牌号和低档烟均不在限量之列。在品牌销售合理化，品牌集中度不高的情况下，部分品种的限量不会对市场产生太大影响。但是，这仅仅是最理想化的市场流通结构，现状是利群（长嘴）、新安江和雄狮等牌号占据了消费市场的绝大部分份额。特别是利群（长嘴）消费一边倒的形势，着实无法用同价位品牌来替代。我们可以来分析一下其中强势品牌的不可替代性，主要涉及到消费者的心理观念。主因是，消费者均有“群体认同心理”，即在消费某种商品时，即使大家都是陌生群体，不进行任何语言交流，也能够通过集体消费和使用同一种畅销商品时，心理上得到被群体认同的感觉。如全社会都公认利群（长嘴）为主流消费品时，它就成为卷烟消费的“通行证”，烟民在买和抽的同时，会拥有一种自豪感，相反，假如你掏出的是同价格的其它非主流品牌时，极有可能招来排斥感。因此我们不能简单的认为消费者的消费观念太过保守，不能与烟草公司同步引进和接纳新产品，这其中还包含了许多更为复杂的生理因素和消费引导因素，与事物的发展规律一般，难以在短期改变或逆转。

 

　　通过上述分析，我们可以理解社会对烟草公司产生的质疑声，因为限量直接影响社会消费的需要和满足度，非替代品可以予以缓解的。部分零售量大的客户，已经出现在烟未送到户前，利群（长嘴）条包全部“荡然无存”。特别是在高端品牌利群（长嘴）已成为消费市场的“硬通货”的形势下，无论是婚丧嫁娶、还是礼尚往来的社会性消费需求，都离不开利群（长嘴）的“撑场面”。按照目前的供应标准，的确难以满足类似社会性需要。社会的强烈需求声和客户求援电话，已经如影随行的萦绕在客户经理耳边，声声不绝。要求打破垄断企业格局的诉求，又于今年再次震耳欲聋。