硬长嘴利群近几个月销量增长幅度超过20%，目前，20元卷烟硬长嘴利群与软长嘴红利群销量的比为4：6，在20元价位销量整体稳定的前提下，硬长嘴利群销量增长的主要原因有几个方面：

 

　　首先，品质久经考验，适合打持久战。硬长嘴利群近几年在20元卷烟中最低份额也在20%以上，而处于市场主导地位的软长嘴红利群作为系列产品与硬长嘴品质趋同，因此产品品质获得消费者广泛认同。

 

　　其次，产品定价保证零售利润，有利于提高终端销售的积极性。由于产品畅销，零售利润可观，从许多零售户的言谈中一直透出提高其销量的意愿，他们的主要顾虑是软长嘴红利群已经形成了流行，过于推荐硬长嘴利群会造成消费者的反感。

 

　　同时，周边市场流行趋势的渗透。由于周边市场20元卷烟均是硬长嘴利群主导市场，消费群体与外界的接触过程中也逐渐发现了这一现象，使得他们逐渐改变以往的消费习惯。

 

　　另外，限量供货政策的促进。近期开始的限量供货政策使软红长嘴利群销售受到限制，为硬长嘴利群的壮大留下了市场空间。

 

　　在利群家族中软红长嘴利群和硬长嘴利群地位之所以一直举足轻重，这主要是由于这兄弟俩在20元档市场长期占据主导地位，近五年来最低市场份额也超过75%，随着20元市场总体容量的扩大，其市场份额水涨船高，至今达到90%以上，笔者认为，由于硬长嘴利群的上升表现，帮助利群品牌在20元市场形成更高的壁垒，新品牌欲占据一定的市场空间将更加困难。

 

　　品牌壁垒。高档卷烟消费群体的品牌意识强，由于利群品牌长期以来的高市场份额，新烟品牌塑造难度极高。