南京（特醇）自进驻浙江龙游市场以来，受到了大多数零售户和消费者的青睐。虽然没有销量上的优势，但市场需求呼声却是高扬的，其良好口碑也已传遍大街小巷。该品牌缘何有如此魅力拢住人心呢？个人以为，以下几样法宝功不可没。

 

　　品牌效应是基础。“南京”作为江苏中烟工业公司的主打品牌，也是全国名优烟，经过多年的锤炼，其品牌效应也已深入人心，所以在打入本地市场以后，就表现出了较好的市场接受度。

 

　　口味醇正是关键。卷烟的内在品质主要是指口味，消费者最注重的也莫过于此。该烟口味醇正，回味绵长，拢住了消费者的“爱心”，也成就了其良好的市场美誉度。

 

　　“欲擒故纵”营销策略是手段。由于受厂家生产指标的影响，该卷烟的投放采取限量供应，均以一两条方式供应给零售户，恰恰是这种无奈的供应方式，无意中形成了绝妙的营销手段，激起了零售户的订购欲望，也引发了消费者的购买热潮，确实有一番“无心插柳柳成荫”的滋味。

 

　　定位的反差得到消费者的关注。南京（特醇）批发价97元每条，建议零售价11元每包。按传统卷烟经营习惯来讲，有“零头”是件大忌，不管对零售户还是消费者来说，都是麻烦事。应该说，此类零售价的定位不是每个厂家都敢轻易尝试的，而恰恰是徐州卷烟厂做到了。它在其他厂家忽视的定位点找到了属于它自身品牌的结合点，也正由此得到了更多消费者的关注。如果问起在本地市场卖十元每包的卷烟有哪几个，或许没有几位消费者能全部答对；那么问起卖十一元每包的卷烟的卷烟是哪几个，相信答对的人肯定比前者多得多，更多的人也许会说：“仅此一家，别无分店了”。这也恰恰是一个定位反差带来的营销优势，从而更易引起更多消费者的关注。