卷烟销售网络建设是关系行业发展的“生命工程”。如果说网建整体推进为卷烟销售网络塑造了骨骼、搭建了血脉，那么，网建全面提升则意味着要为卷烟销售网络强筋健骨、活血通络，让它焕发出强大的生命活力。2007年...

卷烟销售终端建设即卷烟零售客户建设。四川省通川区位居川东北秦巴地区政治、经济、文化中心，有40.12万人口。城镇人口22.63万，有卷烟销售终端客户1908家。城市和乡镇卷烟销售终端客户分别为1270...

随着国家局“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针和“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”战略目标的推进实施，国家局将进一步加快企业重组步伐，努力实现“烟叶生产向现代烟草农业转变”、“传统商业向现...

2004年11月12日，国家局在厦门召开全国卷烟销售网络建设现场会，姜成康局长在评价福建省局的网建工作时，对福建全省整体推进、全面提升的思路和做法给予了高度评价，并提出卷烟销售网络由传统商业向现代流通...

所谓非常态经营场所，指在特殊时间段实施涉烟经营的场所，如宾馆、饭店、歌舞厅等。这些场所具有消费群体大、隐蔽性强、卷烟档次高、营业时间非常规等特点。营业时间非常规，具有较强的隐蔽性，且其进货渠道往往属于...

根据新化网建工作中销量波动大、空白村组多、大户控制能力强等问题，局党组研究确定了以挖掘农村市场潜力为主要发展方向，以提高农村客户经营能力为主要手段，以提高农村客户经理服务水平为最终目的的网建思路，农村...

年关临近，近日走访农村市场，到处可以见到农户杀年猪整备过年的喜庆之气，卷烟市场也随着新年的临近变的异常的红火。但在红火的背后，我们也会听到一些零售客户零星的抱怨。细分抱怨，主要包括以下几点。1、对订货...

记得国家局局长姜成康曾说过：“今后行业发展的潜力在农村市场，结构提升的空间也在农村市场，如果丢了农村这个市场，将严重制约今后的发展，同时也是对消费者不负责任的态度。”网络建设已实施多年，新化网建也取得...

工商互动、网上配货是国家局“从订单供货到订单生产延伸”的积极探索，是利用“供应链理论”和“供应商管理库存原理”，以工商数据对接、以存定购、滚动配货、托盘运输为基本模式的业务流程创新。存销比是指在一个周...

农村卷烟市场受农村人文地理、季节变化、经济环境、交通状况等多种因素的影响，和城市市场相比有其特殊的地方。比如，农村经济较强的季节性特征决定了农村卷烟消费呈现明显的季节性波动；由于经营规模较小，受资金、...

摘要烟草商业企业应以向现代流通转变为主线，查找与国外烟草业存在的差距，正确解码“实现三个转变，提升四种能力”的工作要求，推进网建工作市场化进程。通过提升服务客户能力，实现网络创造服务价值的功能；提升控...

姜成康局长在2006年全国烟草工作会议上强调：要进一步提高对农村零售户服务的质量，任何忽视农村市场的行为，都将严重削弱行业发展的市场基础，也将严重损害烟草专卖的形象。我国是一个拥有8亿农民的大国，历年...

通常我们对大户的管理上惯用的手段就是不定期地对其进行盘货清点，要进一步提高对卷烟大户的管理，必须在服务与管理中将“堵”和“疏”两种方法结合起来。一、加强守法宣传，对“大户”的经营作好疏导工作。作为联系...

党的十七大报告指出，高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系。中国特色社会主义理论体系，就是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重...

督察工作是网建工作中的重要一环，它是对员工工作开展的准备情况、进度的快慢、质量的高低等进行监督和督促，从本质上说督察工作是对员工工作开展过程的控制。督察是一把“双刃剑”，若开展的好，它可以极大地调动员...

在忙忙忙碌碌中，我们迎来了2008年。新的一年里，如何来创造新的辉煌，使得2007年的和谐服务延续，继而深化2008年的品牌服务？笔者认为开篇应从客户基础服务工作做起，即零售终端形象维护。所谓零终端维...

根据国家烟草专卖局的卷烟零售客户业态分类标准，对客户进行严格的界定，以利实施有效服务。这次业态分类，在江苏海门市公司的部署下有序组织；营销部积极开展工作，广为宣传，落实相关措施；广大客户热情参与，结出...

卷烟作为一种特殊的消费品，其销售模式也与一般的消费品不同，具有“管制”的特点。目前，我们卷烟销售采取的是国家专卖的模式。因此，对卷烟零售商的管理最主要也是最直接的方式就是许可证制度。但是除此之外，其管...

建设社会主义新农村，是我国现代化建设进程中的重大历史任务，是现阶段农村工作的重中之中，必然对现有的卷烟网络建设，特别是对农村网建工作具有深远的影响，农村卷烟网络建设要为新农村建设服务。要全面实现“电话...

谁拥有客户，谁就拥有市场。近年来，为进一步推进卷烟零售终端建设，更有效地细分和挖掘卷烟零售终端，更好地服务卷烟零售终端，树立良好的终端形象，行业网建工作把终端建设作为一项重点，致力创新，积极探索零售终...