卷烟零售客户是烟草商业企业赖以生存和发展的基础，他们的营销水平直接关系到企业的销售业绩和未来发展规划。面对当前控烟政策的愈加严厉及消费群体的减少，卷烟营销面临着前所未有的挑战。社会生态系统理论注重分析...

自2015年李克强总理在政府工作报告中提出互联网+以来，各行各业加快了对互联网+的研究和运用，并取得了丰硕的成果，极大地推动了企业（行业）的发展。烟草行业也不例外，QQ群、微信公众号等营销手段开展正如...

今年以来，湖南省永州市烟草专卖局（公司）认真落实国家烟草专卖局有关精神，推进卷烟销售供给侧结构性改革，针对本地农村市场开展了一系列的营销活动，取得了良好的效果。营销时间供给侧集中火力点3月16日冷水滩...

这是一块贫瘠的土地位于云南省西北部的丽江市宁蒗彝族自治县，俗称小凉山，是一个由20世纪50年代初的原始共耕制、奴隶制、封建领主制等多种社会形态，经过民主改革于1956年一步跨入社会主义社会的特殊县。山...

随着市场经济持续放缓,社会卷烟库存不断增大，卷烟销售继续乏力，卷烟价格走低，有的紧俏烟甚至已成了滞销烟，客户经理工作强度增大等，是摆在当前营销工作的大难题。如何破解难题，做好当前卷烟营销工作，笔者结合...

做企业就是做品牌，一流企业要有一流品牌。纵观通用电气、可口可乐这些跨国公司的发展历程，无一不是将品牌作为企业的最高竞争战略。通用电气秉承品牌高于一切的理念，致力于成为所在行业的全球领导者，将发现世界需...

一艘红船，开启一个新时代；一湾秀水，激活一片新天地。浙江嘉兴，土膏沃饶，人杰地灵。在今年的全国烟草工作会议上，国家局局长凌成兴在分析行业未来潜力、提振发展信心时指出：对照浙江省的单箱结构水平、对照嘉兴...

卷烟销售面临的困境卷烟销售面临的困境进入2015年，国民经济仍然保持中高速发展，烟草行业总体而言平稳可控，但近年来行业发展形式一年比一年复杂。基本面向好之下的局部发展困难增多。更值得一提的事，人们普遍...

旅游市场作为卷烟特色消费市场，对卷烟销售、品牌培育、扩大知名度有着特殊的意义。笔者作为一名客户经理，服务于安徽省黄山市齐云山景区。该景区是当地重要的旅游市场，亦是卷烟对外销售的窗口，对全辖区卷烟销售起...

随着社会控烟形势日趋严峻，卷烟销售进入了新常态，卷烟销售增长以及卷烟结构提升都进入拐点。新常态下城关市场潜力削弱，深挖农村市场消费潜力，拓展农村卷烟市场销售空间将成为卷烟销售和调整结构的新增长点。针对...

近年来，随着互联网+概念不断升温，行业内多家公司纷纷借助微信平台的公众号，开展互联网社会化营销活动，不断推进行业市场化取向的改革进程。微信营销一般经历三个阶段，分别是吸粉（吸引粉丝）、留粉（留住粉丝）...

无论购买何种商品，消费者体验都是立体化、综合性的。喝一杯咖啡，除了咖啡本身，我们更在意品牌、环境和服务。即便网购一件衣服，我们也会受到网店装潢、客服态度的影响。我们会因为在品尝区尝到了美味的蛋糕而产生...

当前，随着经济环境的不断变化，积极探索更精准的品牌传播模式，已成为烟草企业品牌培育面临的重要问题。市场在变，消费者的需求随之改变，烟草企业的营销方式也要做出改变。体验式营销作为一种全新的营销模式，通过...

精益营销的精就是精品意识、精准运作、精通业务，益就是压缩流程、提升效益、创造价值。精益营销就是以持续改善、优化流程、消除浪费、追求卓越为抓手，摒弃心浮气躁、浅尝辄止、半途而废的毛病，根治工作中的被动应...

在中国移动互联网风起云涌发展浪潮中兴起的手机APP微信已经成为了当下中国活跃用户数量最多的手机应用程序。随着微信功能拓展和影响力提升，烟草工业企业也纷纷通过微信公众平台开展市场营销。经过两年多时间的探...

七匹狼（尚品）自2009年上市以来，在福建省龙岩市上杭县拥有了较好的知名度和较高的覆盖率。为提升其品牌价值，使其能够更好地抢占高端市场，2015年，上杭县烟草专卖局（分公司）将尚品选为优胜重点品牌的首...