今年以来，湖南省永州市烟草专卖局（公司）认真落实国家烟草专卖局有关精神，推进卷烟销售“供给侧结构性改革”，针对本地农村市场开展了一系列的营销活动，取得了良好的效果。

  营销时间“供给侧” 集中“火力点”

  “3月16日冷水滩普利桥镇第五届农耕地文化节，3月17日东安县春社……”这是永州市烟草公司3月份卷烟营销安排表。与以往基于工作日开展的营销活动相比，此次营销活动在时间节点选择上，充分根据农村“赶圩”的时间进行统筹安排。在整体营销活动方案制定之前，各县区烟草公司根据本地区“赶圩”时间来确定营销活动时间，实现营销活动安排与农村“赶圩”的无缝对接，将营销活动融到当地传统风俗的消费结构中去，营销时间上的“供给侧优化”迎合了消费者的时间，达到事半功倍的效果。

  营销内容“供给侧” 赚足“关注度”

  一边品吸着最新的细支卷烟，一边认真听着烟草人员的讲解，王大爷此时此刻更像是一个认真学习的小学生……这是东安县卷烟营销部利用当地“春社”这一传统节日开展营销活动的一幕。

  与以往的营销相比，此次营销实行工商协同营销、全员营销，增强营销吸引点，延伸营销功能，形成“卷烟知识传播+样烟品吸+多品牌展示”的多元化营销内容。品吸着最新的细支卷烟，看着营销台上码放的各品牌卷烟，不少消费者说道：“我还是第一次看到这么多的烟，没想到卷烟也有这么多的门道，今天真是长知识了……”

  营销赠品“供给侧” 赠送“必需品”

  打火机、洗衣粉、雨伞、毛巾、水杯……一样样赠品整齐摆在营销台上，这是江永县卷烟营销部在松柏瑶族乡“赶鸟节”开展营销的一幕。

  生活日用品消费是农村“赶圩”的一大主力。因此，在营销赠品选定上，永州市烟草公司采用质量过硬的生活日用品作为营销赠品，按照消费者购买不同等级价位的卷烟赠送相应的赠品。一手提着卷烟一手提着赠品，何师傅开心地说道：“本来想买几包洗衣粉的，没想到买两条烟送了几包，真是太划得来咯……”

  “今天销了100多条啊，这是以前‘赶圩’的两倍还不止……”看着一天的营销成果，蓝山县零售商户张老板喜上眉梢。以“供给侧结构性改革”为特色的营销活动自开展实施以来，这样的情景在各县区不断上演着……