很多客户经理反映，卷烟销售到了一定的时候为什么就卖不出去了呢？而且这种滞销是全方位的，不仅是零售户卖不动，消费者的热情也不高，即便辅之以促销的手段也无济于事。在笔者看来，从市场营销学的角度来讲，这是因...

如今各行各业在市场上竞争激烈、风起云涌、鱼龙混杂，要做好生意实属不易。这当中，各种营销策略功不可没,都要运用恰当，才会使得其所，受益匪浅。有道是：生意人人可做，各有巧妙不同。烟草行业也不能例外。下面是...

现阶段，宏观环境发生了深刻变化、经济下行的压力不断加大，烟草行业形势严峻。在《2015年全国烟草工作会议上的报告》中，国家烟草专卖局局长凌成兴提出了精益管理做除法，开展全员、全过程、全方位的精益管理的...

随着国庆黄金周的结束，横店影视城的热度也随之慢慢的降了下来。做为一处著名的旅游景区，十一黄金周给横店影视城带来了大量的客流和商机，但是奇怪的是景区卷烟的销售却是一如平常，黄金周并未带起一丝波澜。究其原...

随着行业的市场化改革越来越深入，省外卷烟市场如果不能在关键价位段迅速占据有利位置，必然将面临一场空前残酷的品牌退出浪潮，北方市场已经提前开始显现，且这股趋势正在往中部地区蔓延。所以，川渝中烟要发展、要...

雪茄传入中国已有百年。近年来，国内雪茄市场快速发展，国产雪茄烟的体量和结构均快速提升。以北上广深为代表的一线城市逐步形成了中高端雪茄的消费市场，雪茄吧等高端雪茄消费终端也如雨后春笋出现。中国烟草具有全...

转眼又到中秋和国庆，作为卷烟经营者该如何调整经营策略，抓住节日商机，笔者谈谈以下几点看法。一是早计划，早准备合理订货。一方面由于卷烟采用限量供应，供应量不会因节日有较大增长。而金九银十历来是婚庆旺季，...

今年，受国内需求疲软，产业经济转移影响，导致许多区域工业企业投资热情下降，工厂订单开工率不足，都直接导致商务交际用烟、公务接待用烟、民工消费用烟都出现了较大程度下降。再者，在控烟宣传的影响下，中秋节孝...

随着行业现代卷烟营销网络建设和市场化取向改革的持续推进，结合行业精益管理要求，构建集大成、显精益的现代卷烟营销体系，是地市级局（公司）主动适应新常态、深入谋划三大课题、打造卷烟营销升级版的必然要求。2...

卷烟销售方法是一个老生常谈的话题，营销人员通过对卷烟零售客户，开展经营指导，提升客户的经营技能和盈利水平，是烟草行业，践行国家利益至上、消费者利益至上的行业共同价值观的重要举措。目前，随着卷烟提税顺价...

近来，经过几个月的销售调整，江西新余系统卷烟销售呈现了一些积极因素，比如销量同比下滑幅度减少，销售结构得到改善，税利水平得到止稳回升，但全市各分公司的销售业绩表现不一，笔者结合新余区域的实际，就卷烟营...

纵观国内的各行各业，应该没有任何一个能够像现如今的烟草行业这样，处于一个尴尬又两难的境地：一方面作为国有企业，必须实现生产经营利润，支持国家财政收入、保障职工生活、满足消费者需要；另一方面，面对着舆论...

从了解和满足零售客户的需求出发，提供差异化、定制化、有针对性的优质服务，是烟草商业企业践行精益管理理念的重要任务。广西壮族自治区柳州市烟草专卖局（公司）将精益管理的理念和方法延伸至生产、经营、管理、服...

为了保持中华品牌健康良好的发展态势，上海烟草集团市场营销中心于2014年提出了推进区县级市场中华品牌精准营销的研究课题，并在河南省郑州、平顶山两个地市进行试点探索。通过对铺货率、户均进货量、货源投放集...

近期，江西全省系统卷烟销售面临较大的压力，省产卷烟销量和结构总体不佳，全省系统工商两家齐心协力，绞尽脑汁找问题想办法，为省产卷烟稳价上量做了和正做着大量工作。笔者结合分宜烟草工作实际，就推进分宜辖区省...

有人说促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活...

外来人口减少是当前卷烟零售户反映的焦点问题，是生意难做的重要原因之一。笔者怀着求证的心态，通过上网查询到来自义乌市流动人口服务管理局的数据，该数据显示从2012年开始，义乌流动人口出现净流出，三年来人...

这两天听同事兴奋地讲微信抢红包之事，说每天都会抢到深夜，哪怕只有几分、几角钱的红包，也有欲罢不能之态势，遂觉得此方式深入人心之切已成为营销手段的一种趋势，由此想到红辽公司营销中心一位同事在培训中所讲的...