有人说促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的终端促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失它应有的功能，让零售户们迷惘，促销究竟要怎样搞才会成功？

  赠送礼品要实用

  店铺做生意要有敏锐的市场嗅觉，当部分消费者表现出某种需求时，商家应该注意到这其中的商机，当商家提供的产品正是消费者所需要的时，店铺生意自然会红火起来。免费赠送的礼品就是我们常说的赠品，但赠品的赠送一定不是随便送，要送的有技巧才会产生理想的效果。平罗好又多超市，在平罗县城各小区遍地开花，它所抓住的是中老年人的心理，每次的促销、赠品，都是以日常生活所需要的物品，如：卷筒纸、洗洁精、食用油等，还有就是购物满一定数额，凭小票参加场外半价换购活动。虽然店内有些商品比其它超市高，但这些大爷大妈、中年顾客还是乐意到好又多超市购物。

  送对礼品促生意

  在店铺中经常会有一些顾客是比较犹豫的类型，对于某款产品想买但又不能下定决心去下单，这时候就可以用赠品来催化一下。许多消费者在逛街时都是结伴而行，尤其是家纺店铺的主力消费群体——女性，更是经常有朋友陪逛，当顾客产生消费时，商家也可以将小礼品送顾客的同伴一份，这样不仅会让顾客自身觉得很有面子，也可以挖掘出一部分潜在消费群体。

  前段时间下午，正是饭点高峰期，商店一下子涌进五六个人，一开始，我以为是一起的，就只招呼一开始问我烟酒的顾客，忽视了其它几个顾客，在我和这个顾客正说着酒价的同时，另外一个顾客说了一句话，让我汗颜，他说，老板，你只招呼大生意，忘了我们。我一听，心想坏了，判断失误，连忙接茬说，噢，对不起，你们需要什么，我还以为你们是一起的，大家先看，需要什么烟酒，今天结账时，每人都有礼品，其中一个顾客说，既然老板这么大方，我们买的东西也不会少。我快速的给第一位顾客结了账，他买了4盒软苏，两瓶50度五粮醇红瓷，共计：352元，结完帐，我拿出一个精美火机，笑着说，说话算数，送给你，顺便和你说一句，过几天，我的会员积分建好了，你继续在我店消费，到时有更多更好的礼品送给你，他说，就凭你的态度，一定会来的。接下来的两单生意，让我意想不到，他们一单买了一千多元，一条20元小苏，一件白酒，顺带4瓶红酒，这位顾客笑着说，不要你多送什么，有两个小孩，一人送一瓶金河酸奶就行，我说行，再加送你一个口香糖，以后常来，积分有礼品，另一单八百多元，他们同样得到了我送的礼品，高高兴兴走了。

  从这几单生意中可以看出，顾客进门，他们所看中的不单单是价格，更主要的是店主的态度，俗话说一句好话三春暖，贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销赠品时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。

  选对促销方式

  促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。

  包装能为赠品加分

  当大家在购买物品需要对商家做出选择时，往往决定选择的商家可能是因为你觉得它家的礼品袋设计是你所喜欢的，抑或会提供某种小礼品。不仅仅是产品本身，外在的因素也可能是让消费者做出决定的关键。大武口安妮商行，情人节前，在网上订购一批各种造型的巧克力，买进26块钱的巧克力花一块钱包装，卖出78元绑送一个7元德芙，节前卖得红红火火，顾客就朝着新颖包装和赠品去的。

  俗话说“赠人玫瑰，手留余香”，虽说是赠品，但小礼品也代表着品牌的形象、档次，不可以随便选择，如果劣质的礼品损坏品牌在消费者心中的档次，就得不偿失了。