今年，受国内需求疲软，产业经济转移影响，导致许多区域工业企业投资热情下降，工厂订单开工率不足，都直接导致商务交际用烟、公务接待用烟、民工消费用烟都出现了较大程度下降。再者，在控烟宣传的影响下，中秋节孝敬长辈赠送卷烟的消费习俗在悄然发生改变，每年的需求量都呈现10%以上的下降，使之当前的卷烟销售表现出旺季不旺的特点。

    如今，唯一让人庆幸的是在婚庆用烟市场，随着当地经济生活水平提高，社会攀比之风的盛行，导致多数80、90年轻人的婚礼都比较隆重，婚庆用烟的需求量和消费档次都在不断提高，从而为当前的中高档卷烟培育带来契机，值得我们给予更多的关注。

    一是从“品牌偏好”中，迎合消费者需求。

    特点1：中国人都比较喜爱红色，因此像“硬中华”、“软中华”、“利群（软红长嘴）”等品牌因包装为喜庆的红色，且口味比较符合当地需求，从而在婚庆场合受到广泛使用。尤其，在近年来，“硬中华”则慢慢成为了婚庆用烟的主角，婚庆需求在几十条的比较普遍，容易导致部分区域市场出现货源紧俏或短缺。

    应对措施：分区分类，提升市场满足。由于婚庆用烟的货源购进渠道，主要集中于日常高档卷烟库存较多的烟酒专营店，也有部分依赖于熟人关系的食杂店与便利店。因此，满足市场需求，首先需要店主多做周边婚庆需求了解，试着提前增加卷烟储备，其次，需要公司继续做好货源像专营店的高类别客户倾斜，以实现市场需求更好满足。

    二是从“吉祥寓意”中，迎合消费者需求。

    特点2：在婚庆场合，零售价7—8元/包的上海红双喜曾经倍受农村消费者喜爱，以求一个好彩头。而后因价格原因，许多农户感觉拿不出手了，就又慢慢提升到零售价16—22/包元的广东“双喜”。现在，在外包装的比较下，许多消费者比较喜欢零售价在22元/包的“红双喜（百年龙凤）”，使之容易出现一些外渠道卷烟购进。

    应对措施：工商协同，提升市场占有。由于“红双喜（百年龙凤）”为香港购进品牌，货源增加供给会有一定困难，但是，从这包烟的成功上，也给予我们更多思考，值得我们国内烟草工商企业继续协作推进此类新产品开发和培育。

    三是从“高端华贵”中，迎合消费者需求。

    特点3：如今，在婚庆场合一掷千金的还大有人在，因此在婚庆用烟中，白沙（和天下）的需求量也有所提升。从消费者反馈看，此包卷烟的卖点重在寓意中的“和”，而外包装的色彩似乎并不受婚庆消费者的赞赏，只是不得已而为之，从而也会部分限制婚庆需求增长。

    应对措施：堵疏结合，提升市场引导。对于超高价卷烟供给，一直执行适度从紧的原则，预计大批量满足婚庆用烟需求会存在困难，因此需要我们继续做好市场规范引导，来共同做好卷烟经营秩序维护。其次，针对当前的超高价卷烟，多数喜庆色彩不足问题，值得我们在取舍中来做好新品牌新规格投放，来继续迎合满足婚庆用烟需求。

    总之，婚庆用烟的需求不容小觑，后期的品牌培育和发展也大有空间，需要我们紧紧围绕区域市场发展实际，紧紧抓住时代发展的脉搏，去分析需求、去响应需求、去引导需求，才能更好地推进区域卷烟销售结构提升，更好地推进卷烟培育品牌的优化发展。