转眼又到 “中秋”和“国庆”，作为卷烟经营者该如何调整经营策略，抓住节日商机，笔者谈谈以下几点看法。

    一是早计划，早准备合理订货。一方面由于卷烟采用限量供应，供应量不会因节日有较大增长。而“金九银十”历来是婚庆旺季，许多新人都会选在这一时期办喜事，因此在卷烟品牌上，在本地选用利群系列、广东双喜系列、上海红双喜系列等彰显喜庆，在喜庆烟的货源上要计划和早准备。另一方面，国庆长假因放假影响零售户少订一次。因此，对一些常销烟和替代烟订货上也要有计划，避免因货源准备不足脱销。

    二是营造节日氛围，加大推介力度。双节期间是乔迁新居、结婚用烟等消费较旺盛的时期，零售户抓住这些机会加大推荐力度。可将店堂进行一番装饰，以大红色为主色调，突出喜庆吉祥色彩。店内还可以增添了一些婚庆用品，吸引注意力。双节期间也是旅游旺季，要货源数量不增加的情况下，尽量增加品牌宽度，方便消费者选择，在紧俏烟脱销的情况下，作为替代品牌多向消费者推介。

    三是调整结构，优化库存。客户在经营卷烟中由于各种原因难免会有一些品牌滞销而存着，还有一些退市的品牌，目前还留守在库里也不好卖。一些滞销品牌在平时同档次紧俏烟货源充足时不好销，而往往紧俏烟货源偏紧时，给滞销烟、留守烟创造了新的商机。因此，借此机会，仔细清理一下库存品牌，调整一下品牌结构，清理“不良”品牌，使库存的品牌达到最优化。

    四是借用陈列展示，吸引消费者眼球。良好的陈列方式有利于吸引消费者的注意力。柜台陈列是消费者了解卷烟品牌的窗口之一，尤其是在销售旺季的节日，通过对卷烟品牌的突出陈列、多样化陈列，开展集中展示、主题展示等多种形式，营造氛围，吸引消费者的注意，如设立“双低”卷烟陈列专区、设计“新品”卷烟特色标价签等，同时做了一些促销活动，吸引更多普通顾客的注意力。

    五是提高安全防范意识， 做好各类安全隐患的防范。节假期间给零售客户们带来新的商机的同时也给一些不法之徒可乘之机，如：假钞购烟、卷烟调包甚至偷盗等。因此，我们卷烟零售客户在经营期间一定要多个心眼，提高警惕。生意再忙也要处处留心、客源再多更要处处留意，不让别有用心之人钻空子，给自己留下遗憾。在节日消费的高峰期，不能受利益的驱使铤而走险违规操作,回收“礼品烟”，杜绝“回流烟”，规范经营提升信誉。