农村卷烟市场是整个卷烟市场的主导，做好农村卷烟市场的营销工作，满足广大的农村消费者的需求，是行业赋予我们的使命。一、农村市场卷烟营销工作的难点农村客户老龄人开店较多，文化水平相对较低，经营理念相对陈旧...

婚庆市场是卷烟销售的一块重要“阵地”，因此，无论是工商企业对这块市场都十分关注，作为客户经理应该如何坚守这块“阵地”？笔者通过长期的观察认为，应该从四个方面关注。关注婚庆品牌的长远规划之前我们都有这样...

电视剧《士兵突击》的热播引发了一股“许三多热”。一个电视剧中的虚构人物何以有如此大的魅力？笔者认为，这是因为许三多身上的许多特质正符合了这个时代的要求。对营销人员而言，许三多同样是一个非常值得学习的榜...

农村市场的卷烟销售该怎么做？这是困扰卷烟销售人员头脑的大问题。笔者在此以广西区钦州市烟草公司为例，简要分析如何结合当地实际情况做好农村市场的卷烟销售工作，满足农村卷烟消费需求。钦州市烟草公司辖区人口3...

今年是“奥运年”，婚庆卷烟市场呈现供销两旺的势头。笔者认为，做好婚庆市场卷烟销售工作，必须做到“三个跟上”。一是货源组织要跟上。巧妇难为无米之炊，持续稳定的婚庆卷烟货源是保持市场稳定的基础。要切实做实...

所谓情感营销，是指通过心理沟通和情感交流，赢得消费者信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式；或是个人和集体通过创造情感产品并利用情感化促销手段进行交换，来满足对方物质和情感需要的一种...

一是关注婚庆品牌的长远规划。之前我们都有这样的经历，就是我们好不容易培育起来的婚庆品牌，由于不能及时保证货源供应，结果挫伤了零售客户的销售积极性和消费者的关注程度，致使婚庆品牌培育工作前功尽弃。因此，...

卷烟是一种特殊商品，也就意味着其与别的商品有着不同的经营特征，最主要的就是受国家宏观政策影响因素较多。近来，一些地方卷烟货源供应又出现紧缺的状况，一些常销烟也就成了紧俏烟。沪产烟就更不用说了，象软新安...

中国作为世界上最大的烟草市场，中国的香烟消费量占全球的1/3，中国烟草企业每年生产大约4000多万箱香烟。与此相对，每年批准进口的国外香烟只有100多万箱。中国的烟厂则是遍地开花，论规模和实力，还远远...

“黄鹤楼”作为天下第一楼为世人所熟知，以其名命名的卷烟更是为全国人民所熟悉。黄鹤楼作为全国增长速度最快的品牌受到国家局、省局以及市烟草公司所重视。目前，作为高档次卷烟代表的黄鹤楼已经与中华等卷烟齐名共...

自今年3月份以来，浙江江山市低档烟销量呈逐月下滑之势。4月份，江山烟草销售低档烟228.98箱，较去年同期354.36箱减少了125.38箱，减幅为35.38%，环比增加5.57箱，增幅为2.5%，占...

笔者走访市场经常听到：“这种烟真难卖，死不动”、“你看看这些烟压根一盒就没卖”……对于零售户手中的滞销烟，可谓是他们的一块“心病”，不仅影响他们的资金周转，还会因保管不善带来经济损失，甚至会影响与公司...

事件营销是品牌成长的杠杆记者：烟草制品虽然特殊，但也具有一般商品的所有属性。承认在销烟草制品的商品属性，就必须承认烟草企业开展营销的必要性。事件营销是一种重要的营销手段。但是，对事件营销的界定，业界并...

卷烟品牌的宣传和介绍是客户经理日常工作的一部分，但同时离不开广大零售客户的宣传和介绍。可以说，客户经理的宣传和介绍是卷烟品牌的前奏，而广大零售客户的宣传和介绍是卷烟品牌面向市场的关键点，也是卷烟品牌能...

一、引言中国经济水平已经发展到了一个新的高度，消费趋势有了新的变化，消费者对产品档次有了更高的要求。长期以来，我国大多数企业过分关注中低端市场,产品同质化问题严重，不但阻碍了企业的获利能力，也制约了企...

在当今商场上，不少企业为了保持市场活动，扩大市场份额，都试图通过不断地开发新产品来推动企业发展，但大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”现象，打乱了整体市场的销售布局。不断开发新产品...

低档烟是国家烟草专卖局为适应农村消费者和低收入群体需求的卷烟品牌，低档烟的销售也一直是近几年的重点工作之一。虽然从年初开始，浙江浦江公司就采取一些措施致力于低档烟的销售，但从目前的情况看，低档烟销售情...

品牌象征着财富，标志着品质，积淀着文化。市场经济条件下，品牌的知名度越高，认知率愈高，影响范围愈广，消费者对它们的认知程度、认可程度、依赖程度愈强，愈愿意优先选择和购买它们。随着市场经济的进一步发展，...

适应卷烟品牌培育的需要，促进区域品牌向全国性大品牌发展，需要完善的市场，更需要现代化的营销体系。烟草商业企业如何推进管理现代化，通过实施规范化、精细化、制度化的管理，有效完善客户管理以及客户经理激励机...