一是关注婚庆品牌的长远规划。之前我们都有这样的经历，就是我们好不容易培育起来的婚庆品牌，由于不能及时保证货源供应，结果挫伤了零售客户的销售积极性和消费者的关注程度，致使婚庆品牌培育工作前功尽弃。因此，婚庆品牌培育要着眼于长远，婚庆品牌就要定格于大企业生产的大品牌，对市场认可、货源充足的大品牌要坚持不懈地推广下去，通过品牌培育的长远规划来解决婚庆用烟问题。

 

    二是关注婚庆品牌的上柜率。婚庆品牌选定了，接着我们就要通过零售客户的上柜率把婚庆品牌投放到卷烟市场的每个角落，让每个零售客户都能够了解和熟知它，同时给前来购烟的消费者有一个醒目的感觉，给一些求新求奇的消费者提供品尝的机会。

 

    三是关注婚庆品牌的动销率。婚庆品牌上柜了，下一步的工作就是要想方设法提高每个零售客户婚庆品牌的销售量，也就是提高零售客户动销率的问题。提高动销率，我认为最关键的问题就是要提高零售客户推荐销售婚庆品牌的积极性和主动性，只有零售客户推荐销售婚庆品牌的积极性和主动性都提高了，才能从根本上提高婚庆品牌的动销率，因为众多零售客户的宣传和推介能力要比几个客户经理的市场推介力量强大多了，一般消费者也比较容易接受零售客户的推荐，尤其是忠实的消费者更能够容易接受零售客户的推介。