现代烟草市场营销观念是一个整体观念、集合观念。那么，在烟草企业管理营销中，如何应用现代烟草营销组合呢？笔者认为，第一，要以现代烟草营销观念的要求切实转变烟草企业的经营态度，也就是要用新的烟草营销观念代...

昨日晚上11时，与朋友在一酒店消费完正缺烟抽，到酒店门口一商店购烟，只见该店中高档烟齐全。出于职业习惯问：老板，生意好吧！您摆设这么多烟，烟草公司供货充足！老板似有火气地说：生意好有什么用！烟草连烟都...

企业都存在着销售的淡、旺季，然而面对淡季时诸多企业会感到无可奈何。俗话说"没有不景气，只有不争气"，烟草商业企业有的卷烟淡季时销量下降并不是因卷烟产品真的销不出去，而是进入了销售淡季的思想在作祟。所以...

如今，追求时尚、展现个性已成为消费者的需求主张。市场在变，消费者的需求也在变，这就要求烟草企业的营销方式也必须随之改变。所以，建立烟草体验营销新模式已经成为烟草企业发展的一种必然选择。体验营销，即“S...

电话访销订货员在做好卷烟上量上结构工作的同时，推销卷烟新品牌上柜，引导客户销售新品牌已成为电话访销员必须完成销售目标的重要工作之一，那么面对卷烟品牌繁多，新品牌更是层出不穷的卷烟市场，电话订货员该如何...

反烟运动终结烟草广告“大传播”2002年，大红鹰以“胜利之鹰”的形象出现。概括其品牌制胜之道就是：传播、传播、再传播。这种以广告拉动消费的大红鹰模式，就是“大传播”的品牌路线。由于中国烟草企业“大传播...

某县烟草公司为了促进几个新品牌香烟的销售，刺激烟草零售商的销售积极性，制定了一项积分奖励办法。该办法规定，县内各烟草零售商店和摊点每销售一包新品牌香烟，就能获得奖励积分一分，折合现金一元，多销多积，上...

美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。一、开展联谊活...

现在卷烟品牌丰富多样，市场竞争十分激烈，企业要想在竞争中求生存，求发展，就必须练好促销内功，多出点子，多下功夫，最大限度地提高市场占有率。而要提高市场占有率，最有效的方法是促进卷烟销售，做好卷烟订单工...

电话访销是展现企业形象的一个重要窗口，电访员情绪的好坏不但会影响企业的形象，还会影响客户的订货热情。笔者结合电访工作中容易引起情绪波动的现象，谈一谈电访员该如何调节自己的情绪。推介新进品牌受阻。电访员...

烟草企业竞争已经由产品、服务、价格、质量竞争过渡为品牌、技术、营销方式、反应速度、产业创新、信息技术等全方位的竞争，从粗放式管理过渡到精益化管理、信息化管理，系统的营销管控体系建设将必不可少。随着我国...

安徽利辛县烟草专卖局在低档卷烟营销工作中，认真贯彻国家、省、市烟草工作会议精神，紧紧围绕“把握态势、适应市场、适时监控、平稳运行”这个方针，以突出销量为中心，以治理市场为根本，努力拓展农村市场，拉大消...

眼下各个卷烟销售企业都将一、二类卷烟销售工作当作头等大事来抓，将其摆上了重要的工作日程。一、二类卷烟销售工作成为推进黑龙江省烟草行业“1233”宏伟目标，提升卷烟结构的一个有效突破口。如何抓好一、二类...

市场经理是烟草行业在高速发展的大环境下，为切实满足目标市场细分的服务需求和管理要求而催生的新岗位。在日常营销活动中，市场经理具有双重角色功能，既是一名营销人员，又是一名管理人员，具有营销策略制定和组合...

客户经理是连接烟草公司和零售户的纽带，做为一线的客户经理如何把烟草的赤诚奉送给广大客户，如何拉近客我间的距离是我们极其关心的问题。笔者认为可从以下“六多”做起：多看：看销售、看库存、看市场。在日常走访...

品牌培育是卷烟商业企业一项长期而艰巨的任务。但是，在县级卷烟营销部的实际工作中，往往会出现品牌培育与预期效果有差距，甚至出现精心培育的品牌销量越来越差，没有刻意培育的品牌销量却越来越好的情况。原因何在...

通过对社会公益事业的回报树立起卷烟品牌的公益形象，丰富品牌的文化底蕴和良好口碑，增强品牌的亲和力，中南海品牌宣传促销活动拓宽了新思路。７月１５日—９月２０日期间，中南海品牌在全市举办“爱心之旅、开盒兑...

新品牌上柜是每个客户经理必须首先面对的问题，笔者认为在新品牌上柜时应着重把握以下四点：一、对于新品牌上柜首先应考虑目标客户问题，比如全软红塔山铺货到娱乐服务类业态的零售客户显然不符合青田的消费实际的。...

由厦门、南京、常德、武汉、阜阳五家烟厂共同开发、生产“大丰收”品牌，6月份正式投放市场，这是中国烟草企业联合重组，品牌整合，解决市场低价位卷烟供需矛盾的一项崭新策略。此次中国烟草开创全国区域共享品牌对...