眼下各个卷烟销售企业都将一、二类卷烟销售工作当作头等大事来抓，将其摆上了重要的工作日程。一、二类卷烟销售工作成为推进黑龙江省烟草行业“1233”宏伟目标，提升卷烟结构的一个有效突破口。如何抓好一、二类卷烟销售工作，真正将此项工作做到位，成为每个烟草从业人员都必须思考的一个重要问题。笔者认为应从以下几个方面做好一、二类卷烟销售工作。

 

　　做好宣传动员工作，提高认识是做好一、二类卷烟销售工作的保证

 

　　无论是开展一、二类卷烟销售的营销人员，还是从事卷烟经营的业户都应该对一、二类卷烟销售活动的开展有一个清醒认识。这就得依靠全体烟草从业人员深入到业户当中去，进行深入的宣传和解释，让业户明白一、二类卷烟分类及品牌组成情况，取得业户理解和支持，认识到开展一、二类卷烟销售对其自身经营的好处。只有业户认识上去了，才能乐于经营此类卷烟。才能想方设法的开展经营一、二类卷烟经营业务。

 

　　政策合理到位，符合业户实际需求是做好此项工作的一个重要方面

 

　　众所周知，没有好的销售政策，是很难提高业户开展卷烟销售积极性的。因此，在开展一、二类卷烟销售工作的同时，必须制定一套切实可行的政策和销售办法，不能一味强求和盲从，至使业户库存增大，造成卷烟积压，资金呆滞，影响正常的卷烟销售活动的开展。更不能硬性下指标，强迫业户购进一、二类卷烟，那样的话将极大的挫伤业户销售卷烟积极性，对我们开展卷烟销售工作产生不良影响。我们所有的营销人员在进行一、二类卷烟销售时，必须对业户进行正确的业务指导，帮助业户购进那些适合当地销售的一、二类卷烟，让业户有利可图，使其达到预期的目的，而且不影响其正常的销售活动。业户根据自身的实力，投入资金，增加新品牌，扩展新思路，满足消费者需求，在增加业户收入的同时，也进一步提高烟草企业的赢利能力。

 

　　方法灵活，可操作性强，是做好一、二类卷烟销售工作的一条重要途径

 

　　在开展一、二类卷烟销售工作之前，必须对本地区内的一、二类卷烟销售情况进行细致的调查摸底，掌握每个业户情况，填写经营情况登记表和业户一、二卷烟销售情况台帐。然后，根据业户地处的经营环境及其销售能力大小等情况进行合理分类，将其分为大型、中型及小型户。根据户型情况对所有的业户展开一、二类卷烟销售活动。同时，制定销售措施，推荐和销售适销对路的一、二类品牌卷烟，从而避免有些业户吃不饱，而有些业户吃不了现象的出现。在开展一、二类卷烟销售过程中，营销员及专卖员必须加大与业户的联系和沟通，及时反馈和解决业户对一、二类卷烟销售方面的提出要求和存在的问题。营销员对业户进行宣传动员和销售指导，在业户当中开展深入的一、二类卷烟销售工作。专卖员配合营销员的工作，提供必要的服务，对营销员工作不完善的地方进行有效补充。

 

　　我们在开展一、二类卷烟销售工作时，不能仅局限于正常的卷烟销售工作，而且，还要通过优质高效的工作，一流的服务赢得业户。帮助业户清点库存，为业户摆放柜台内的卷烟，将其所经营的一、二类卷烟按照价格顺序摆放整齐，便于顾客挑选和购买。通过我们热情周到的工作，与业户建立起良好的关系，为以后工作开展奠定坚实的基础。