在“春日经济”的推动下,南昌市万寿宫历史文化街区迎来了全新的人潮。万寿宫不仅是南昌的历史文化名片,更是“春日经济”下的一大亮点。
在万寿宫,游客们不仅可以穿越时空,与古代江西文人NPC对话,吟诗作对,还能与变装博主们合影留念,感受古韵和新潮的碰撞。这种独特的文化体验,让游客们在享受春日美好时光的同时,也能深入了解南昌的历史文化。在一大波“流量”正随着清明、五一以及节假日“来袭”之际,在万寿宫带子街经营“韭豪”食品店的汤方庆老板,可有点坐不住了,为了抓住这波“流量”,汤老板也算是煞费苦心,当然从清明节“游客”的反应上来看,一切都值得。
吸睛店招,越夜越开心
“我们这条街上,不足百米的距离各类小店就有40~60家,主要是以小吃为主,像我这样的食杂店虽然不多,但是由于小吃店里飘散出来的各种食物的味道,很容易便把顾客,吸引走了,想要让顾客注意到我的店,我可是花了‘大价钱’的。” 汤老板庆向笔者介绍道。
原来南昌市的万寿宫已经成为当地的重要景点,来这里的90、00后络绎不绝,成为年轻人必打卡地。在当今的数字化时代,社交媒体的力量不容小觑,汤老板正是看准了这一点,于是将自家的店招和店内的吊顶全部进行整体化的装修,以各类南昌经典特色美食作为招牌和吊顶的底色,文字和图案相互交错,呈现出一派不一样的靓丽风光。除此之外,他还在店外门口的树上,悬挂起各种南昌方言的霓虹灯,迎合年轻人的喜好。
“白天这些炫彩霓虹灯和招牌、四季吊灯只是有特色,但是到了晚上,灯光打开,那才是真漂亮。”汤老板接着说道。
炫彩霓虹灯能够创造独特而充满吸引力的视觉体验,它们通常在黑暗中显得格外醒目,可以为拍照提供极好的背景。如今,许多人喜欢到独特或有趣的地方打卡拍照,并将这些照片分享到社交媒体上,一个具有鲜明特色和视觉冲击力的拍照墙正好符合这种潮流。
“除了拍照外,这些炫彩的霓虹灯和拍照墙往往还能引发顾客的互动和讨论,增加我的店在社交媒体上的曝光度。他们变成了我的活‘招牌’。”汤老板得意地说道:“现在来我店里的很多顾客,都在都是在他们各自朋友的社交媒体上看到那些‘出片’极好的美照,便产生兴趣,所以才亲自来我店里‘打卡’,从而增加了我店里的客流量。”
个性文创,越买越开心
作为一家在万寿宫‘生根’多年的‘小店’,汤老板不仅在“引流”上做足了功夫,在商品的销售上更是投入了极大的人力、物力和财力。
“我将万寿宫本土特色和国潮传统的图案、色彩、文化符号等元素相结合,在不同时间推出不同的文创产品,可以赋予这些产品独特的文化内涵和时尚感。”
汤方庆指着墙壁上琳琅满目的各类文创产品接着说。
“这些文创产品都是我找人专门设计的,在整个万寿宫也只有我家才有这样独特款式的文创产品,而且我还将文创产品做成系列产品。比如现在春节赏花季节,我就以花为主题制作了樱花、桃花、杜鹃花……等等,不同款式的簪花、手链、卡扣和帆布包组成一个系列,这些‘系列’款式的文创产品摆在一起,更容易让人‘动心’,销售起来更加的火爆。”
为了吸引消费者,汤方庆还制定了满额赠文创商品的促销策略。消费者在购买一定金额的特产或文创商品后,可以获得一款精美的万寿官主题文创商品作为赠品。
“小小的馈赠,有时候会有意想不到的效果。”汤方庆神秘的说。
通关文牒,越集越开心
原来汤老板口中所说的意想不到的效果,便是积“印章”。
具体来说,当消费者在店内购买商品后,汤老板会给予他们一个印章的“收集权”,并邀请他们在衣服、背包、明信片、通关文牒上等任何地方盖章。
“当然90%的消费者会选择购买明信片或者通关文牒来进行‘印章’的收集”。汤老板说。
这个“通关文牒”类似于一种收集印章的卡片,消费者可以在多次购买后逐渐集齐所有的印章。这种方式不仅增加了购物的趣味性,当收集到一定数量的印章后,消费者可以兑换特定的奖品或优惠。这让消费者感到自己被尊重和重视,从而提高了他们的购物体验感和忠诚度。
汤老板的这种营销策略主要是利用了消费者的社交心理。当消费者在社交媒体上分享自己的“通关文牒”时,会吸引更多的人关注和参与,从而为店铺带来更多的曝光和销售机会。这种口碑传播的方式不仅成本低廉,而且效果显著,是一种非常有效的营销手段。
“‘春日经济’让我们的城市经济逐渐回暖,只要我们商家多站在消费者的角度思考问题,制定方便消费者的营销策略,一定会提高消费者的参与度和忠诚度,进而为自家‘小店’带来更多的流量和销售额。
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