在当下复杂多变的市场环境中,卷烟销售面临诸多挑战。随着公众健康意识和控烟意识的增强,消费者消费理念转变,更注重卷烟品牌、品质和健康因素,而非单纯价格。
“保档位”。维持一定订货总量和销售规模,这也是零售户维持市场地位、获取更多资源的关键,高档位能带来更多货源选择和政策支持,但可能导致库存积压和资金占用。
“去库存”。过多库存会占用资金、增加成本、降低效率,特别是地域性强或消费者接受度低的品牌卷烟库存积压严重,成为经营负担。
要在“保档位”与“去库存”间找平衡,需要定期进行市场调研和数据分析,了解消费者需求和市场趋势,为订货决策提供依据;建立科学库存管理体系,实时监控库存量,及时调整订货计划;提升销售能力,通过参加培训、优化陈列等加速库存周转;具备灵活应变能力,应对市场变化和政策调整,与同行交流学习,降低经营风险。
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