在当下复杂多变的市场环境中，卷烟销售面临诸多挑战。随着公众健康意识和控烟意识的增强，消费者消费理念转变，更注重卷烟品牌、品质和健康因素，而非单纯价格。

“保档位”。维持一定订货总量和销售规模，这也是零售户维持市场地位、获取更多资源的关键，高档位能带来更多货源选择和政策支持，但可能导致库存积压和资金占用。

“去库存”。过多库存会占用资金、增加成本、降低效率，特别是地域性强或消费者接受度低的品牌卷烟库存积压严重，成为经营负担。

要在“保档位”与“去库存”间找平衡，需要定期进行市场调研和数据分析，了解消费者需求和市场趋势，为订货决策提供依据；建立科学库存管理体系，实时监控库存量，及时调整订货计划；提升销售能力，通过参加培训、优化陈列等加速库存周转；具备灵活应变能力，应对市场变化和政策调整，与同行交流学习，降低经营风险。