众所周知,节假日是卷烟消费的旺季,眼看中秋、国庆“两节”也临近了,如何利用消费需求,让店铺生意更上一层楼?今天我们就来谈谈中秋、国庆节假日卷烟经营三个要点:
一是备足货源,蓄势待发。俗话说得好:“手中有粮心不慌。”要提前对店内卷烟库存进行盘点,以便及时对店铺的库存进行补充;要提前做好市场调研,特别是要最大限度地保障最切合消费需求的、假期需求最旺的商品进购量,确保供应顺畅。
二是店面整洁,注重陈列。醒目大方、干净美观的店铺环境能给顾客留下深刻的印象,使得顾客更为放心的进行购烟。而结合节日特点和当前社会热点,及时变换卷烟陈列方式,则能带给消费者以耳目一新之感。各类卷烟轮番“出场”做“主角”,赢得消费者对各类卷烟的全面关注,就能进一步带动销售,扩大利润空间。
三是热情服务,主动推介。在接待顾客时,要热情耐心,主动了解顾客对商品、服务的需求;要察言观色,从顾客的言谈举止中,推测顾客的爱好,有针对性地向顾客介绍推介。比如,遇到急性子顾客,介绍要简单明了;遇到比较犹豫的顾客,要主动出击,才能事半功倍。
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