时光如白驹过隙，不知不觉间我的社区店已经经营了三十余年。想起当初这里的商铺寥寥无几，后来随着小区的扩张，入住的居民越来越多，一些便利店、小超市等店铺也越来越多起来。虽然竞争大了一些，但是人气旺了，大家的生意都还不错，都能从中分得一杯羹。然而，随着近年来一些大型品牌零售商超的到来，着实给我们这些“小不点”零售店带来了不小的压力，甚至有的店铺生存困难、举步维艰。俗话说的话，见招拆招，无招胜有招。那么，作为我们这些“小不点”，怎样才能发挥出大能耐，去扬长避短PK大型零售商？

抱团取暖降成本

面对经营上的危机，曾经总是以“单打独斗”、相互为竞争对手的我们采取了抱团取暖的措施。我们是利用微信组建了一个诚信互助小组，大家在订购非烟商品的时候相互沟通，共同选择供货商家，争取拿到最优惠的团购价格。因为很多商品的供货价格都是根据订货的数量而浮动的，订购的数量越多价格也就越优惠。比如今年我们在订购某品牌啤酒时，因为是大家一起团购的数量较大，所以价格就比自己单独进货每件便宜了1.7元钱，在此次的抱团进货中，我们每家店都能降低了不少的进货成本。

分租增利引客流

在我们江苏泗阳县，有“早晨吃大饼，一天口齿香”之说。泗阳的大饼饼大而厚，直径一般在一尺五左右，中间厚度五寸。最大的直径可达三尺，中间厚度可达八寸，重达十五斤。

去年，有一个老旧小区拆迁，那里有一位做大饼的师傅也需要搬迁，于是我便去“招商引资”，邀请他入驻到我店来经营。做饼的师傅同意后，我找来了工人，在店里分割出了七八平方一间作为大饼店。大饼店开张后，生意特别的好，社区有的居民在买了大饼后，又顺便来我店消费。分租店不但为我店带来了许多的客流量，而且我还从分租房中收到了一笔可观的租金。

以小博大促经营

仅仅因为几分钱的小生意，却可能带来上百元的商品销售，您相信吗？

社区居民老朱奉老婆之命，去买缝衣针。老朱先来到了离家最近的那家大型零售超市。他转了好大一圈才找到卖小百货的地方，可是当他说明来意后，那位售货美女却不以为然地说：“这年头，谁还卖那玩意儿啊！不赚钱不说，还不够麻烦的呢。”

后来，老朱只好多跑一段路，又来到了我的店里。得知老朱的来意后，我便热情的拿了两根缝衣针给了他。

“多少钱啊？”老朱问。

“要什么钱啊！都是街坊邻居的免费奉送，需要了再来拿啊。”我爽快地回答。

“不要钱哪能行呢，总不能叫你白忙活吧！”老朱听我说不要钱，感觉过意不去，于是拿出两张百元大钞说：“那就给我来一条‘红南京’吧！哦，家里的牙膏也快用完了……”

老朱买完东西后结账，一共是196元钱。我客气地说：“让你一元钱，找你一张五元的整钱吧。”

“那感情好啊！”说罢，老朱提着货物满意而归。

虽然倒贴了两根缝衣针的钱，但从顾客买的其他商品上，我至少赚了他13%的利润，还给顾客留下了好的印象，没准顾客下次还来买东西。

作为生意人，谁都想做大生意、赚大钱，希望卖出去的商品能获得高利润。因此，一些大型零售商往往会忽视那些不起眼、不怎么赚钱的小商品，有的售货员甚至对上门来购买小商品的顾客不冷不热，服务跟着“打折”。殊不知，那些看起来利润低甚至无利润的小商品，一旦利用好了，不但能提升店铺的人气，还能拉动其他商品的销售，甚至会带来更长远的回报。因此，大型零售商不愿意卖的小商品，我卖，甚至是无偿奉送。

错时经营生意兴

大型商超的营业时间都非常有规律，早上一般都是在七点半之后才开门。而我正常在早晨五点半的时候会准时的开门营业。因为社区的居民有的起得都比较早，还有一些上早班的顾客、晨炼的居民，他们都经常会选择来我店购物。这不，一大早，社区里有不少要去建筑工地上班的师傅们就来到了我的店，准备着一天的卷烟口粮。

而到了夜晚，也有不少顾客到了大商超的门口，一看人家关门了，便会不得不跑来我店购买。我的店即便是到了半夜打烊了，但我仍然会打开一扇全天候24小时营业的窗口，路人亦或是社区的居民有紧急需求的时候，就可以通过销售窗口递商品，因为销售窗口有防护栏，这样也便于安全。

社区老时九十多岁的老母亲半夜一点来钟突然去世，便急急忙忙的连钱也没有拿就敲门来我这里买些必需品。我说没事没事以后再结不迟。在办事的时候，老时又在我店购买了酒水和卷烟，最后一并结了账。这样以不变应万变的经营模式是大零售商超做不到的。

价格灵活更亲民

俗话说的好，只有知己知彼，方能百战百胜。大型零售商的价格固定，一般不会轻易改变；而在收银处就更是按部就班了，你买再多的商品，最终在收银时，就是一毛钱的零头也不会放过你。在日常经营中，一般在五毛钱以下的零头我都会免去不收。

再比如说，某品牌的纯净水批发价是每瓶1-20元，零售价2元，一箱15瓶。附近大型商超零售价卖30元一箱，而顾客在我这里购买，整箱只要26元钱。在付款时，如果有其他商品一起结算，还可以再让一些。有的消费者不喜欢要硬币，我就少收一块钱，找一张五元钱的纸币给客户，这样显得更亲民。

有道是，越是危险的地方越安全！在经营中由于我抓住了大商超的软肋，果断的采取了一系列的应对措施，店铺开得仍然是风生水起！