随着国民经济的快速发展,人民消费水平的日益提高,雪茄消费作为一种时尚高端的生活方式,正逐步成为人们追求高品质生活的一种标志。雪茄市场发展大有可为,零售户可跟随“三步走”法则抓住这一良机,提升店铺雪茄烟经营水平。
第一步,提升雪茄烟消费体验。靓化雪茄陈列,打破传统陈列思维,设置雪茄专区,开展主题化、艺术化的特色陈列,烘托品吸氛围。根据雪茄品牌、雪茄浓郁程度等进行分类摆放,方便消费者对不同雪茄种类和品牌进行识别和了解,并在陈列区摆放红酒、巧克力、茶和坚果等与雪茄搭配的非烟商品,激发消费者购买欲。升级消费环境,结合雪茄文化特性和店铺实际情况打造雪茄体验区,配备雪茄剪、打火机、烟灰缸等雪茄品吸专用工具,在体验区播放舒缓音乐,增强消费者的品吸体验。
第二步,加大雪茄烟宣传力度。在雪茄体验区开展雪茄烟品吸活动,邀请专业人员现场进行品吸指导;运用店面吸烟区壁挂电视播放雪茄相关视频,提高消费者对雪茄的关注度;向消费者发放雪茄品牌宣传手册,供其进行操作学习;张贴小贴士于雪茄体验区,通过小贴士向消费者介绍雪茄的养护、存储、品吸知识,加深消费者对雪茄烟的了解。
第三步,巩固雪茄烟消费客源。在日常销售过程中,邀请消费者扫码加入本店会员,通过后台绘制消费者画像,协助雪茄终端识别消费需求,从而高效精准获客。建立雪茄烟消费者社群,在客户购买雪茄烟或参与体验区品吸活动后邀请其加入社群,并定期在社群科普雪茄烟相关资讯。
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