网络建设是烟草商业企业的命脉，网络建设水平的好差，直接关系着企业的营销水平，尤其是随着国际市场竞争的日益逼近，网络建设的水平就是市场竞争力的水平。那么，当前我国卷烟销售网络的现状如何，怎样加快网络建设...

为全面落实“突出服务、注重效率、优化流程、提高素质”的网建指导方针，进一步深化以地市级公司为主体的卷烟销售网络建设，降低网络运行成本和运行安全风险，浙江丽水市将于5月份开始正式在全市范围内全面实施“一...

回首过去的一年，2006年，上海烟草系统各项工作完成情况较好，为整个“十一五”计划顺利地开好了局。同时，市场形势瞬息万变，2007年的任务更重、要求更高，卷烟行业人员务必要保持清醒的头脑，要认真考虑和...

宾馆、酒店、娱乐场所是高档卷烟销售的重要领域，也是非法三烟重点冲击的市场；由于其经营行为的特殊性，一直以来都是卷烟经营和专卖管理的焦点和难点。笔者认为，应立足于卷烟市场实际，开展以服务管理为核心，以综...

新春伊始，福建南平市烟草公司邵武分公司想零售客户之所想，急零售客户之所急，不断创新服务内容、完善服务功能，在展示青年文明号风采的同时为构建和谐烟草客我关系再添新篇章。实践一：一张贷记卡。城区张老板最近...

零售终端，是构成烟草行业这个主体框架中重要的组成部分，同时也是行业生存和发展的“铺路石”。搞好终端维护工作，对行业的健康发展，有着深远的战略意义。搞好终端维护所要面临的现实问题零售终端是一个庞大而复杂...

分销渠道管理作为整合营销的重要概念，是企业为实现自己的目标而对现有渠道客户进行管理，以确保渠道客户间、企业与渠道客户间相互协调与合作的一切活动。目前卷烟销售采取的是生产商（各卷烟厂）——批发商（烟草商...

随着经济全球化脚步的迅猛加快，中国烟草企业既有着良好的发展机遇，又面临着严峻的挑战。因此，中国烟草企业在激烈的国际国内市场竞争中，必须构筑极具冲击力的坚固“堡垒”，那么，这个坚不可摧的“堡垒”是什么呢...

每当3.15，我们都在构思着能从哪些方面提高烟草社会形象，通过哪些途径更好地让消费者了解行业政策？根据几年来的工作实践，笔者认为，仅仅靠3.15来宣传行业政策、提高服务消费者的能力是远远不够的，烟草行...

在节后的市场走访中，发现了一种现象，就是当前的市场终端建设正在发生着“质”的变化，随着中央对“三农”问题的日益关注，建设社会主义新农村在全国范围内的顺利开展，一些成功的经验得到了有效推广，在以前的走访...

无论是狭小的海上店船，还是乡村小店，或是超市大卖场，福建省宁德市卷烟零售客户的卷烟标价出样使用的都是烟草公司统一制作的封套，这是宁德烟草规范卷烟销售终端的具体措施之一。“原来的烟套容易变形，不好维护。...

随着WTO进程的进一步深入，我国逐步形成市场决定一切的经济环境，卷烟的分销需要新的观念和机制，利用信息技术、网络技术，对卷烟销售体系的各个环节进行高效统一的管理，形成“以我为主，归我管理，由我调控”的...

张某是某市一家“烟酒商行”的老板，是当地有名的经烟大户，在一个偶然的机会，他认识了该市一家大型集团公司的后勤部经理白某。白某把所在集团公司的日常业务招待用烟用酒生意“揽”给了张某，要求其每月按“订单”...

当前，卷烟的货源分配实行四级货源分配的方法，每天的货源从分公司分配到各县烟草公司，再分到各配送中心、客户经理，最后由客户经理分配到辖区的每一个商户。在实际工作中，客户经理如何公平、公正地分配货源，不仅...

春节临近，卷烟销售进入旺季，零售客户货源需要量越来越大。此时，对于送货人员来说，搞好送货服务，满足客户需求显得尤为重要，也是送货人员用实际行动践行“两个维护”，提升客户满意度的极佳时机。总结以前的经验...

随着卷烟市场的变革，烟草零售市场的规范运作，卷烟零售户经营卷烟的利润越来越可观，卷烟零售许可证的含金量也越来越重，这就吸引了更多的人想加入卷烟零售市场，成为卷烟零售户，造成目前经营卷烟零售户的队伍急剧...

随着酒店自带酒水现象的日益严重，白酒的销售渠道在发生者潜移默化的变化，除酒店渠道外，在南方发达的大中城市，商超扮演着重要的角色，而在北方，尤其是河南、河北的一些城市，批发环节的弱化，商超的数量少和不便...

明码标价明码标价是一个系统性工程，出发点是为了有利于-稳定市场价格管控，提高零售户赢利水平，但真正做起来难度却不小，同时，也要根据片区市场的客户自身素质，因为它起了关键性影响，就如大部分城区市场的客户...

接近年末，卷烟市场又进入了供销旺季，不法烟贩又开始了新一轮的疯狂敛财，各地的烟草专卖部门也进一步加大了对违规卷烟的打击力度。不法烟贩为了逃脱打击，可谓是挖空心思，并逐步摒弃以往常用的方法来运输卷烟。笔...

【内容提要】我国卷烟销售网络建设长期以来存在“城网质量高、收益大，农网质量低、收益小”的问题，农村网建一直是网建工作的难点和热点。本文通过分析当前农村网建工作存在的主要问题，阐明在社会主义新农村建设的...