笔者最近发现有不少实体店老板都在抱怨生意难做，每天进店顾客寥寥无几，收入少得可怜。即使在之前的端午节期间，按理应该有一波消费高峰，但是今年的端午节却出奇的平淡冷清，并没有出消费需求过旺的预期。这些老板...

市面上的卷烟品牌琳琅满目，绝大多数消费者对新上市的卷烟都存在猎奇心理，同时，也存在一定的品牌盲区。零售客户在进行卷烟推介时，做好三个匹配，能够让更多的品牌找到消费者，增加消费黏性。人烟匹配。卷烟推介就...

当门店附近还有同类型其他店铺的时候，我们就难免将自己门店的业绩与他店互相对比。有时候看着人家门庭若市，自己的生意却不温不火，实在是懊恼又着急。但话说回来，你真的会做生意吗？卷烟零售高业绩技巧今天，咱们...

最近，很多零售户在后台向小编咨询卷烟销售中遇到的问题，其中有一些问题在日常经营中很常见，但是又很容易被大家忽略。今天，小编就把它们整理出来，提醒大家避免踩坑......自家烟卖完了，能拿分店的烟卖吗？...

可能是酒香也怕巷子深，也可能是消费者的消费选择已成习惯，许多零售户会不时向客户专员抱怨新品卷烟不好卖。有一句话说得好：没有卖不出去的货，只有不会销售的人。笔者认为新品推介遇到的问题总结为三点。一是对新...

顾客对零售店铺的忠诚度，决定着零售店铺的生存状态，因为顾客消费是零售店铺生存的根基。零售店铺要想做大做强，必须牢牢抓住顾客的心，提升顾客对零售店铺的忠诚度，才能达到预期目的。如何才能提升顾客的忠诚度呢...

不难发现，这两年市场涌现出了四大新兴消费圈层，他们逐渐成为消费的主力军，通过成交额让大众看到了他们的消费实力。这些新兴消费人群，尤其是年轻消费群体，也正是卷烟品牌和零售户的重点关注对象，拿下他们，可以...

遍布大街小巷的烟酒店，曾被视为最接地气、离消费者最近的终端市场，受到广大消费者的青睐，但随着互联网+时代的到来和电商平台的崛起，卷烟实体零售店受到很大的冲击。白云区某零售户受到新零售模式的启发，利用线...

顾客：老板，来三条华子。老板：好的，稍等！老板翻箱倒柜3分钟后老板：不好意思，只有一条，要不？顾客：我要的是三条，我到别家买吧！上述情形，相信也曾在一些零售客户身上发生过。究其原因，是店铺管理人员疏于...

流量是一家店获取利润的前提条件之一。无论是线上运营还是线下经营，如果缺失了流量，店铺和商品就无法引发顾客的关注，更不会产生商品动销。因此，笔者认为，在经营中要做到以顾客为中心，注重做实做细售前、售中和...

零售终端资源对于烟草行业的重要性不言而喻。那么，商业公司如何在与零售户建立更为紧密、牢固的关系的同时，帮助零售终端不断升级？如今正处于卷烟销售淡季，笔者认为正好可以趁此机会应从以下几个角度大范围展开零...

新品卷烟上市时，在导入期间，如何能使其真正地在市场上落地生根呢？一要让消费者能看得到。重视新品卷烟陈列，建议要陈列在烟柜最显眼处，有条件的还可设计一些独特的陈列造型，为新品卷烟造势造氛围，提高吸引力，...

众所周知，当下卷烟货源稍紧平衡，零售户最关注的就是盈利。如何指导零售户做好销售提高盈利，是值得我们客户经理着重思考的一件事，因此，笔者认为做好以下四招有助于提高零售户的盈利水平。1、关注货源珍惜货源客...

众所周知，经营零售店最怕遇到的问题就是商品滞销啦，商品滞销的主要原因包括以下几点：1.商品品种过多，特别是同质同类品种过多。2.进货品种的结构有问题。3.该类商品的陈列、促销等策略不够好。面对商品滞销...

对于广大烟酒店老板来说，陈列是一项长久的工作，需要不断尝试和升级。目前来看，烟草终端已经采用的陈列方式主要有以下几种：立体陈列、垂直陈列、堆头陈列等，整体比较传统，缺乏创新，因此，实际陈列效果并不十分...

随着社会经济的发展，我们会发现在自己所生活的地方涌现出了很多便利店，他们「成群结队」伫立在街道的两侧，有连锁便利店也有当地品牌。近几年来，发现许许多多身边爱去大型商超购物的朋友，逐渐改变了他们的风格，...

刺猬理论是管理学中的常见理论，它强调人际交往中的心理距离效应--两只刺猬由于寒冷而抱团取暖，但各自身上长着刺，最终需要找到一个合适的距离，既有温暖又不至于刺伤对方。而基于刺猬理论的视角来看卷烟经营，在...

眼下正是一年销售的淡季，我们的广大零售户如何应对挑战，以优质的商品、高效的服务、合适的价格来吸引消费者，从而获得更多的经营收益，让淡季销售不淡呢？笔者认为，越是经营淡季，越是要注意我们的经营服务和经营...

也许很多人不知道，原来的烟酒店前身其实是杂货店。随着体制化改革与相关部门管控，才有了现在已经慢慢成熟并规范化的烟酒店。不过，对于更多烟酒店来说，现在和未来的趋势是向烟酒茶店核心联盟体模式发展，烟酒茶融...

如何搞好卷烟销售？对零售户来说，是必须面对的课题，因为卷烟销售能够实现卷烟产品价值，能够兑现零售户们的致富梦想。新时代，应有新作为，卷烟销售要想达到预期目标，必须进行升级换代，怎样才能做到呢？笔者认为...