一转眼已经步入2022年,新年伊始,万象更新,一切蓄势待发。
回首2021年受新冠肺炎疫情等诸多因素影响,国际间经贸合作受到巨大冲击,国际国内经济大环境不尽人意。尽管党中央和国务院高度重视经济发展,先后多次召开经济会议,高瞻远瞩全面进行微观论证,宏观部署,采取一系列行之有效举措,国内经济发展总体平稳,但仍有不少企业依然举步维艰,居民收入减少,消费信心下降。
而对广大零售户来说,除了受经济形势影响外,还有电商、地摊、游商等激烈争夺客源,生意愈发艰难,2021年给许多零售户留下的深刻印象则是实体店越来越不好干,钱越来越难赚。显然在这种经济环境和消费态势下,再加上控烟呼声日益高涨,公共场所控烟措施逐步加强,2021年的卷烟经营面临的挑战多,压力大,经营难。然而为了确保数千万零售户的生存,卷烟零售仍需前行。那么,如何做好2022年卷烟经营呢?下面请几位零售户谈了谈自己的设想,期望能给广大同行一些借鉴,共同努力做好2022年卷烟经营。
零售户 何国清:研究政策,把握政策
我认为要搞好2022年卷烟经营,零售户要持续学习政策、研究政策、把握政策、利用政策,以政策为导向,以政策为支撑,用心用情卖好烟。
卷烟的零售销量如何?这是考验零售户经营能力的一项重要标准。或许在有的人看来,卷烟零售很简单,很容易,既不需要什么高科技,也不要什么特别的本领,人人都能做好。其实这种观点是想当然的,也是错误的。真正要想卷烟经营顺畅顺利,不仅需要能力也需要智慧,还要讲究一定艺术。
卷烟作为特殊商品,零售户要依法经营,要贯彻"总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续"十六字调控政策,要坚持"两个至上"与"两个维护"行业理念和价值观。掌握国家经济政策和烟草法规是做好卷烟经营的前提和基础,零售户切不可忽视。
可以预测2022年全球经济形势依然严峻。而如今全球一体化发展趋势明显,经济共同体下各大国之间既相互竞争,又相互依存。受国际形势影响,国内经济发展将面临巨大压力和挑战。为此卷烟零售户在卷烟经营中切不可马虎随意,也不能随心所欲,而要关注国家政策,研究关键政策。
这些年来我一直注重国家有关政策的学习与研究,特别是党中央经济工作会议、中央农村工作会议、全国两会以及国家烟草局召开的行业工作会议等等,从中悟商机,思对策,树立做好卷烟经营的信心,激发做好卷烟经营的动力。2022年我自费订阅两份经营报刊,将通过阅读报刊、浏览网络、观看电视等不同方式密切关注国家政策动态,利用自己的人脉资源精心做好卷烟经营。坚持稳中求进总基调,力求灵活创新,确保热情诚信,力争卷烟经营上台阶。
零售户 孙志伟:查缺补漏,取长补短
当前正处于百年未有之变局的大时代,国际环境十分复杂,经济形势异常严峻,各行业各领域面临诸多风险和挑战。一方面随着信息化技术的高速发展,空间缩小,时间加快;另一方面国际间交流频繁,依赖密切,全球经济一体化加速。在复杂多变的国际形势下,国与国间竞争加剧,矛盾突出,风险增大,同时世界卫生组织控烟要求日益加紧,这无疑对烟草行业带来巨大的冲击。可以想象2022年卷烟经营将面临的形势不容乐观,对烟草行业如何有效应对挑战和化解风险能力提出了更高要求。
我认为零售户要想做好2022年卷烟经营,一定要做到“查缺补漏,取长补短。”具体来说三层意思:
一是查缺补漏。这是对零售户自身经营行为提出要求,即做好自我总结反思,做好诊断分析,也就是要对过去的卷烟经营行为进行全面回顾分析,既找靓点,又找缺漏。对做得好的方面要传承和发展,对缺漏的要追根求源剖析原因,警示自己不重蹈覆辙。认真查缺补漏,发现问题并及时纠正是优化经营的重要举措,也是零售户自我提升的重要方式。
二是取长补短。这是对零售户交流方面提出要求。即要勤于学习,加强沟通,开展合作,要不断吸取别人的长处和优点弥补自己的不足。一方面零售户要通过报刊、网络、电视等媒体渠道学习,提升自己的经营智慧和能力;另一方面要加强与客户经理、顾客和同行的学习,虚心请教卷烟经营的技巧以及好经验好做法,增强品牌意识,努力创新经营。
三是创新经营。创新是时代永恒的主题,唯有创新才有活力,唯有活力才能确保发展。2022年我会进一步贯彻新发展理念,在卷烟经营中借鉴新零售理念,充分发挥“互联网+”功能,发挥大数据、云服务等信息技术在卷烟零售终端中的作用。搜集、整理、跟踪、留痕重点顾客、有效顾客;与他们密切联系,高质量谋划卷烟销售、精心开展卷烟促销等活动,助力卷烟经营上台阶。
零售户 凌艳琴:拓展空间,挖潜增效
受内外诸多因素影响和干扰,我深切地感受到近两年实体零售愈发艰难,而卷烟零售亦然。特别是自2020突发新冠肺炎疫情以来,加之受经济新常态持续影响,居民消费信心不足,一些烟民降低档次,一些烟民减少消费量,还有一些烟民选择禁烟。而目前来看国内整体经济形势依然不容乐观,一些企业缺乏有效增长点,因此可以想象2022年卷烟经营压力仍然很大。但是我也坚信有国家的正确领导,有全国人民的众志成城,努力拼搏,一定会克服困难,提振信心,确保经济平稳发展。
2022年将要召开中共“二十大”盛会,这将是盛世中国的一件大事,也是中华民族的一件喜事。进一步深化改革,努力克服困难,精心迎接挑战,有效化解风险,确保经济高质量发展,确保民生生意顺利开展是考验党的执政能力的重要体现。我坚信2022年,一定有机会。特别是国家全面振兴乡村战略的实施,构建全国大市场的决策部署,将给我们零售户带来新的发展机遇。
2022年,我想自己没有理由选择懈怠,没有理由退缩,将进一步激励自己努力奋进。在零售经营方面积极拓展空间,着力挖潜增效。为此我计划做好以下几点:
一是改造升级,优化经营。我经营的超市十多年没有整修,外墙陈旧,内墙昏暗,我计划在3月份淡季期停业重新装潢,并增装电子自动门、电子荧光屏等设备,更换立体空调,打造温馨舒爽的购物环境。添置新卷烟专橱,精心设计卷烟陈列,更好吸引顾客,刺激消费。
二是选好品牌,突出特色。我想2022年在卷烟方面要多花时间和精力选好品牌,密切关注周边消费群体结构以及消费需求特点,选好选准品牌。要坚持精品优先,坚持高中档、本地产和外地产搭配合理,尤其要突出特色经营。以特色作为靓点吸引顾客,提升销售量。
三是主动出击,挖潜增效。2022年在卷烟经营方面,我将主动出击,一方面利用微信、抖音等展示品牌;另一方面发动亲友团帮助宣传,尤其是要积极发挥重点客户、“意见领袖”、信息员等的作用,提供卷烟消费信息,帮助联系客户,努力开发新客户,发展生意。
面对复杂多变的形势,如何做好2022年卷烟经营?对零售户而言既是考验也是挑战。希望广大同行要保持清醒头脑,要保持正确态度,要用心用情对待,最后祝愿大家在卷烟经营方面有新突破,积极开创新局面!
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