做为高档卷烟新贵的“黄鹤楼”品牌自诞生以来，就以变革者和文化传承者的双重身份而倍受市场的关注。据调查大部分卷烟消费者对该品牌的认识来源于两个方面：一是高端卷烟市场的顶峰之作“黄鹤楼1916”的经典演绎...

目前，很多卷烟品牌销售还存在着地方主义，现今，在大品牌、大市场的趋动下，走出地方，拓展省外市场，是品牌生存的必经之路。但很多厂家和企业在品牌培育时，缺乏对新市场建立标准化、系统化的开发流程，导致许多一...

烟草行业当前正在实施的订单供货就是一场革命，革命的目标就是要打破既有的营销模式，建立新型的营销关系，博弈的双方分别是计划和市场。品牌是这场革命中计划和市场争夺的焦点，一方是来自计划自上而下的被动接受，...

加强品牌培育是加快培育“两个10多个”步伐和提升网建工作水平的重要内容，也是烟草商业企业提高核心竞争力的必然要求。笔者认为，烟草企业加强品牌培育应做到“一稳二导三注重”。第一，要以“稳定市场”为基础。...

当前，由于低档卷烟利润相对较少，有的零售客户和行业企业在生产经营过程中存在片面追求高销售结构、高单箱销售额的现象，对低档烟的销售积极性不高。对此，笔者认为，低档烟销售并非小事，它关系到烟草行业社会责任...

随着烟草行业改革步伐的加快，品牌培育工作日益重要。如何对新品卷烟进行有效的引导推荐，把品牌营销引向深入，使其自然、协调地进入市场，坚定市场销售基础。笔者认为：武烟集团新品“黄鹤楼（淡雅）”的推广、促销...

自国家局提出“卷烟品牌整合和压缩，不断培育核心卷烟品牌，全面提升我国卷烟品牌的整体竞争力”的要求以来，各品牌的卷烟为了不断提升竞争力，已经和正在得到进一步的压缩、整合和削减，同时，部分畅销的、符合消费...

现代商战，对于一个企业来说，最重要的并不是雄厚的经济资本，过得硬的品牌才是制胜市场、赢得消费忠诚的必备“武器”。英国广告奇才大卫·奥格威曾说：“拥有市场的惟一途径就是拥有领导市场的品牌。”现在，随着市...

8月下旬“全新大红鹰”在众人的期待中投放市场，它是浙江中烟“四统一”后进行品牌整合的第一步，也是最为关键的一步，而摆在我们客户经理面前的是如何根据本区域的市场特点，以及当地消费的需求趋势等市场实际情况...

为适应“大品牌、大企业、大市场”的发展要求，福建中烟公司全力推动两大全国名优品牌“七匹狼”、“石狮”规模扩张。7月初，石狮品牌新成员——“如意狮”即将上市，这是福建省产卷烟实施品牌整合后，为填补“乘风...

当前，行业各单位纷纷加大品牌培育力度，这是加强网建工作和“订单供货”试点工作的重要内容，也是烟草商业企业提高核心竞争力的必然要求。笔者认为，商业企业在品牌培育工作中要做好以下工作，积极适应当前行业改革...

如何更好地培育“大丰收”品牌，尤其是在市场推广、品牌上柜、品牌动销方面做好宣传引导，这是当前行业营销人员应该积极探讨的话题。笔者结合自身工作实践，认为在“大丰收”品牌培育中应注意以下几点。一是应把贯彻...

市场营销学将产品培育中的市场周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。结合卷烟的品牌培育工作，笔者将四个阶段进行简单的分析。一、导入期。突出一个“快”字。即在新品推广阶段，大力拓展上柜率，包括...

自国办发57号文件出台以来，烟草工业企业体制改革如火如荼。然而，工业实体更多在考虑在进入“双十”的宏观问题，却忽视了旗下品牌培育的微观问题，不过，品牌培育这一微观问题仍是烟草工业企业的最为重要的问题。...

市场与品牌就如“铁打的营盘流水的兵”，市场的需求在不断地变化，卷烟品牌也在不断地适应市场需求，开发出新的品牌、生产出不同规格进入市场。培育一个品牌，让消费者接受是一个持续的过程，在培育品牌时要喜新不厌...

随着“大企业、大市场、大品牌”逐渐形成，工业企业重组如雨后春笋般涌现，品牌培育和整合步伐在不断加快。继而品牌培育与扩张战略也就成为我们烟草商业企业当前首要的课题了。如果没有过硬的卷烟品牌，不仅没有客我...

新品牌层出不穷，能否做好新品牌的上柜率是新品牌走向市场的关键，笔者认为：做好品牌培育要做好以下五步骤：1、选择适合品牌培育的地段和零售客户。如最近刚上市的新品牌红塔山，客户经理首先做到的是分析7元档次...

沪产盖红双喜旺销在浙江常山县市场已多年，已成为即中华系列后的又一强力品牌代表。为何盖红双喜能拥有如此骄人业绩？主要有以下几个因素。一、品牌因素。盖红双喜传承了沪产烟的优秀品牌魅力，并以喜字型的吉祥形象...