自国家局提出“卷烟品牌整合和压缩，不断培育核心卷烟品牌，全面提升我国卷烟品牌的整体竞争力”的要求以来，各品牌的卷烟为了不断提升竞争力，已经和正在得到进一步的压缩、整合和削减，同时，部分畅销的、符合消费者需求的新品牌卷烟正在步入烟草市场。根据整个烟草行业当前的新形势和新要求，卷烟品牌培育工作已经为各级烟草工业及商业企业所高度重视，为了能够提高卷烟品牌的市场占有率，各企业可谓绞尽脑汁，尽其所能，不断加大资金和人力、物力投入，通过大打“卷烟品牌营销战”，全面开展卷烟品牌培育活动。

 

　　尽管卷烟品牌培育活动得到了烟草企业的重视，但是，我们应该能够看到在实际的卷烟品牌培育过程中，仍然有部分企业的培育活动存在着弊端和误区，直接影响着卷烟品牌活动的深入开展和预期成效的取得。下面笔者结合自身的实际工作，谈谈烟草商业企业在开展新品牌卷烟培育上存在的误区以及一些相关的看法。

 

　　一、在卷烟品牌培育工作上存在的几个误区思想认识上的误区当前的卷烟品牌培育已经逐步被烟草企业纳入到了重要的工作日程，但是，在实际的卷烟品牌培育活动中，营销人员在思想认识上仍然存在着“三难”情绪。

 

　　一是营销人员存在畏难情绪。这种情况和现象极为普遍，每当一个新品牌卷烟投放市场时，由于对新品牌卷烟了解程度不够，认识不足，极易产生消极思想和畏难情绪。这些问题的存在对于新品牌的培育工作产生了不利的影响。

 

　　二是在思想创新上存在着一定难度。烟草企业的个别营销人员受过去那种传统卷烟品牌培育思想的影响，在开展卷烟品牌培育时，思想上墨守成规，一直认为卷烟品牌培育活动是水到渠成的事，用不着在品牌培育上劳神费力，更不要说在开展卷烟品牌培育工作时能够有所创新了。

 

　　三是统筹品牌培育全过程成为难点问题。我们知道，卷烟品牌培育是一个系统而全面的过程，需要有一个科学合理的安排和筹划。许多营销人员对于品牌培育工作在头脑里缺少系统安排，没有真正规划出卷烟品牌培育的重点和方向，这对整个卷烟品牌培育工作产生阻碍作用，难以有效地将品牌培育工作进一步展开。

 

　　地区及格局上存在着误区众所周知，卷烟品牌培育讲究地区性差异，地区间的这种差异性主要体现在消费习惯差异、消费水平、经济发展差异以及品牌认同差异等等方面。北方地区的经济发展速度和水平相对落后于南方地区，该地区的卷烟消费需求以中低档品牌为主，辅之消费高档卷烟。我们在开展卷烟品牌培育活动时，只有真正适应一个地区的消费需求，进行合理的卷烟品牌培育，才能真正得到消费终端认可。否则的话，不考虑这些地区的差异性，其品牌培育工作也只能是事倍功半，新品牌卷烟将很难在一个地区得到有效地培育和认可，其市场拓展前景也将不被消费群体所看好。

 

　　品牌培育方式和措施上存在误区新品牌卷烟的培育方式和措施有多种多样，培育途径也有许多，无论是采取哪一种方式或措施，其根本目的都是为了取得品牌培育的最终成效。但是，就目前的卷烟品牌培育工作出现的购烟赠礼品、购烟返现金以及购进畅销卷烟必须购进其他新品牌卷烟等行为应该引起我们的反思，这样的品牌培育方式却有不妥之处。

 

　　一方面，通过赠礼品，返现金以及搭配进货等方式，使卷烟经营业户极易产生误解，甚至产生消极抵触情绪，尤其是搭配购烟的方式更不为广大业户所认同，个别业户认为这是硬性销售卷烟，这种做法极易造成一些库存卷烟积压，不利于整个卷烟经营活动的进行，在干扰经营业户开展卷烟经营活动的同时，还将会影响正常的品牌培育工作的开展。

 

　　另一方面，赠礼品，返现金以及搭配进货等品牌培育方式，无形中会降低新品牌在业户及消费者心目中的地位，也会使得新品牌卷烟的真正价位以及质量受到经营业户的质疑，也会给整个卷烟品牌培育工作带来负面效果。

 

　　此外，政策性和强制性的卷烟销售方式不可取。个别地区的卷烟经营企业为了尽快取得品牌培育工作成效，能够真正使得新品牌卷烟在该地区的市场空间得以拓展，便利用行政干预以及政策强制等方式开展新品牌培育工作。这种品牌培育方式既违背了品牌培育以及市场需求规律，不利于新品牌在一个地区的发展与培育，也在广大卷烟经营业户及消费群体当中将产生负面影响，阻碍了新品牌卷烟在一个地区的长远发展。

 

　　二、作好新品牌培育工作的方法和措施首先，市场调查应该统筹兼顾，深入细致。

 

　　在进行新品牌培育工作之前，必须开展深入的市场调查工作，对一个地区性的卷烟经营情况、经济发展情况、消费水平以及卷烟需求类型等进行全面调查和深入分析，找准新品牌在该地区进行培育的出发点和切入点，真正引进符合一个地区消费群体需要的新品牌卷烟，这样才能有效地进行品牌培育工作，取得品牌培育工作的实效。

 

　　其次，采取切实可行的品牌培育方式和措施。

 

　　深入把握卷烟消费存在的区域性差异，将不同地区或者一个地区不同消费层面进行逐步细化，各有侧重地进行品牌培育工作。中、高档卷烟新品牌培育应该主要面向城镇卷烟经营业户，这主要是因为，城镇的经济环境相对于农村来讲要比较好，卷烟消费水平多以中、高档卷烟为主。农村经济实力较弱，购买力较低，不适合中、高档卷烟品牌培育工作的开展。因此，在农村多以低档品牌卷烟培育工作为主，只有把握住品牌培育方向，才能真正为新品牌培育工作创造有利条件。

 

　　第三，充分发挥营销人员的引导作用。

 

　　可以说，整个卷烟新品牌培育工作主要是由营销人员来完成的，我们必须高度重视营销人员的重要作用，使其能够在品牌培育过程中发挥优势和能动性，全面做好业户的引导以及新品牌市场空间拓展工作。努力做好三个方面的培育工作。可以调动大客户的积极效应，充分发挥大客户的影响力，开创品牌培育新局面；引导小客户接受新品牌卷烟，形成多点培育的良好态势；同时，提升中型客户对新品牌卷烟认知程度，真正打开新品牌卷烟的市场空间，从而，形成稳定而广泛的品牌培育网络。

 

　　第四，注重把握品牌培育工作的渐进性和过程性。

 

　　我们必须深刻认识到新品牌培育工作的周期性，新品牌在不同的地区及市场培育都有一个发生、成长、发展直到衰退的过程。因此，我们在开展新品牌培育过程中，不能一蹴而就，急于求成。必须牢牢把握品牌培育工作的特点，稳步开展新品牌的培育工作，通过采取有秩序、有步骤的培育方式和措施，使得新品牌能够在市场和消费群体当中扎根、开花、结果。