当前，行业各单位纷纷加大品牌培育力度，这是加强网建工作和“订单供货”试点工作的重要内容，也是烟草商业企业提高核心竞争力的必然要求。笔者认为，商业企业在品牌培育工作中要做好以下工作，积极适应当前行业改革与发展的新形势。

 

    明确品牌培育方向是前提。今年，国家局提出了“两个10多个”的战略目标，为烟草企业开展品牌培育工作指明了方向。烟草商业企业要充分认清形势，准确把握品牌培育的有关政策，合理选择适应当地市场需求的卷烟，减少品牌培育工作的的盲目性。

 

    完善品牌培育机制是重点。品牌培育工作是一项系统工程，因此，要建立健全品牌培育机制，实现品牌培育工作的制度化、规范化和长效化。品牌培育部门要合理确定品牌培育目标和任务，有计划、有步骤地开展品牌培育工作。同时，要成立品牌培育管理监督小组，对品牌培育工作进行管理监督，对实施效果进行科学评价，确保达到预期目标。

 

    全员参与是基础。加强品牌培育是品牌培育部门和全体营销人员的共同责任。营销人员要进一步强化业务知识学习，熟练掌握相关技能，不断提高品牌宣传和推广能力，提升服务水平，共同做好品牌培育工作。

 

    降低零售客户的经营风险是保证。由于文化水平、经营能力等方面的差异，有的零售客户由于害怕承担风险而对品牌培育持谨慎态度。这就需要营销人员通过走访、座谈等多种形式，加强品牌发展战略宣传，并根据每位零售客户的实际情况制定不同的工作计划，提高零售客户的品牌培育和推广能力，尽量将他们的经营风险降到最低，以提高其积极性。