近来有低档烟品牌：全软红旗渠、全软红梅（顺）、全硬五牛（绿）登陆笔者所在地区市场，从这几天的上柜和动销情况来看并不理想，卷烟零售户对新品牌低档烟的上柜和推销积极性均不高，走访中了解到一些零售户对经销低档烟存在的普遍性想法，大致有以下方面：

 

　　一、卷烟消费升级使低档烟的市场份额大幅下降。2006年全县低档烟总销量比2005年下降33%，经济情况的逐年改善导致低档烟消费群体的日益减少，这是低档烟销量下降的主要原因，由于低档烟销售所占零售户卷烟的销售比重已经很少，所以零售户对低档烟的重视程度下降，有较多零售户已对低档烟货源供应是否正常持无所谓态度，以致零售户对低档烟新品牌上柜出现冷淡情况。

 

　　二、前期大丰收系列卷烟库存量较大。由于大丰收系列卷烟前期促销，一些低档烟销量尚可的零售户普遍库存较大，近期他们在逐步消化大丰收系列库存，这部份零售户怕新品牌低档烟一旦上柜后销量好，大丰收就卖不出去了，所以他们在大丰收库存较大的情况下拒绝新品牌低档烟的上柜。

 

　　三、新品牌低档烟在本地市场的知名度低。全软红旗渠和全硬五牛（绿）由于零售户和消费者在本地市场从未听说过，加上去年上市销售的低档烟全硬芙蓉（黄）和全硬汉双喜销售不理想，所以在低档烟消费市场逐渐萎缩的情况下零售户对新品牌低档烟的上柜持谨慎观望态度，大部份零售户表示要在有消费者询问某一低档烟品牌后才会进一、二条来经销。全软红梅（顺）从这几天的上柜来看要略好，这主要得益于红梅这一品牌在本地消费者当中的知名度较高。

 

　　四、利益因素。由于硬大丰收卷烟在本月仍有促销，零售户经销硬大丰收的利润要高于其它同档低档烟，加上大丰收前期宣传到位，品牌知名度较高零售户不需推销介绍。新品牌即要向消费者介绍，利润又没有硬大丰收高，所以零售户对二块五一包的低档烟新品牌上柜意愿不强。