疫后经济复苏，实体零售回暖，消费者生活水平日益提高，社会购买力持续增加。

高价烟和高端卷烟，以其特殊的价位区间，稳定的品牌结构，可观的盈利水平，顺应行业发展导向，在当前良好的卷烟销售大环境下增长态势迅猛。

进入新的增长周期后，面对残酷的市场竞争，高端卷烟销量如何激发，新品如何培育，将是零售店主们在下阶段要关注的核心问题。

高端、高价位卷烟成功的关键在于是满足消费者预期，快速建立认同感。所以与传统强势中低端卷烟产品相比，高端、高价位卷烟的品牌培育工作，除了要做好基本的市场分析，确定目标市场和消费群体，科学开展进销存管理之外，更要从卷烟产品自身出发，抓好三个重点提炼，掌握核心培育技巧。

一、把握鲜明特色卖点

卖点就像一块敲门砖，高端、高价位卷烟都具备无可替代和复制的特点，要善于发掘和把握,找到撬开消费者心智大门的关键。

这种卖点，可以是包装设计上的，可以是技术创新上的，也可以口味体验上的，要学会从视听触嗅味多角度出发，主动挖掘关于待培育品牌好抽、好看、好玩的兴趣点，敢于开口营销，引起消费者关注、刺激消费者主动尝试，促成高端、高价位卷烟产品的购买行为。

二、提炼核心产品文化

高端、高价位烟不同于其他卷烟，它的消费逻辑不仅仅是消费者生理上的满足，更重要的是实现精神上的共鸣以及赠社交价值的表达。这类卷烟的销售培育逻辑类似于奢侈品，消费者实施购买行为，会考虑该品类是否与消费者的社会地位、休闲品味、礼赠需求相契合，这些都属于文化范畴。

所以各位零售户朋友要深入研究品牌的文化内涵，拓展关联，建立与零售户相契合的品牌价值体系，以及符合时代、符合消费、符合趋势的卷烟文化联结，锚定消费群体，激发高端、高价位卷烟产品持续消费的动力。

三、归纳核心产品风格

近年来，卷烟消费结构持续上移，越来越多工业厂商在为新品宣传造势的时候达成了一种共识，那就是打造“产品+品类”或者说是“产品+风格”的绑定价值观输出。品类和风格目前已经成为国内各大高价新品宣传的标配。

比如天子中支的高雅香品类，和天下尊品中支的文化底蕴，以及黄山的甜润风格等。零售户朋友们要学会利用品类或风格为品规做背书，突出特质性、专属性，制造高端、高价位卷烟与传统产品之间的鲜明差异化和区隔度，差异化推介宣传，引发消费者需求共振，建立起高端、高价位卷烟在消费者心中的高度忠诚。

一是把握鲜明特色卖点。决战在即，高端、高价烟市场竞争格局未定。各位零售户朋友们务必放眼长远，把握培育技巧，创新培育方式，早日占领高端市场销售高地！