每年的卷烟市场都会增加许多新品牌，零售客户对新品卷烟“又爱又怕”，因为新品卷烟的利润较高，但又还未被市场接受。零售客户又想第一时间上柜，又害怕滞销。因此，突出新品培育就变的格外的重要。下面笔者就来跟大家一起聊聊新品上市零售客户该怎么做。

商机一：新品抓住新视角

零售客户应将新品陈列在显眼的位置问题，使得消费者一进店，就能看到，抓住消费者的第一视觉反应，见到新品，别致的包装能够刺激消费者尝鲜的购买心里欲望。要想陈列达到突出、有效，要懂得找出陈列的黄金地带，就要遵守以下几种陈列原则：美观醒目原则。有背柜的客户则可以充分利用背柜，进行与产品寓意相关的陈列造型，丰满繁荣整个背柜，形成视觉上最大强度的冲击。分类明确原则。如果柜台有分层，找出主陈列柜（与眼球平行的那层）、次陈列柜和弱陈列柜，这样可以根据培育重点进行选择陈列层。丰满繁荣原则。有专门陈列烟柜的参考以下几种陈列方法：按照客户习惯进行价格高低陈列法、厂家归类陈列法、品牌系列陈列法、突出重点培育品牌法、集中陈列法等，可以应用一种或两种结合的进行陈列。

商机二：新品卖出新特性

现在的卷烟新品都独具特色，要抓牢新品的卖点。很多零售客户会有疑问说不知道怎么宣传这些卖点。要想懂卖点，你首先要学卖点。一是积极参加新品宣讲会，熟知新品卖点，销售技巧；二是针对产品卖点寻找目标消费群体，只有了解这些消费群的消费心理，才能有的放矢，提高新品推荐的成功率；三是“耐得住寂寞”，新品培育有一定的周期，要对新品卷烟有信心，反复尝试，一定能提高新品销售成功率。

商机三：新品品出新空间

每当新品上市时可以同步在自己的朋友圈、消费者微信群里发布新品推广海报及视频，对有购买欲望的消费者，邀请其到店里的品吸区拆包尝尝鲜。让消费者先品后买，就能让消费者更加直观的感受新品卷烟的魅力，新品销售一定也能越来越好。